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[ 10-11 13:02 ] 润滑油代理商如何向九五至尊手机版要销售政策
润滑油代理商见到各厂家的方针都不少,一般方针都作为各九五至尊手机版的秘要,可见其重要程度。代理商要留意一点,方针不是一个独立的部分,严厉意义上讲:方针是合同的附件相同具有法律效力,如果说合同规定和确保了两边根本的权力,那方针就是断定两边盈利形式或具体协作流程或方法的协作说明书。事实上许多代理商对方针都没有仔细研究过,注重方针只注重价格、支撑那几点,其它一概视为无效,其实你注重的那几点,就是专为你设定的,殊不知那是雷区,这是代理商对方针理解的一种严峻误解体现。       如果方针很具体
[ 10-09 08:11 ] “路漫漫,其修远兮”润滑油代理商如何更具竞争力
  很多润滑油代理经销商经常喊苦、喊叫自己的前途渺茫,发展无门。其实代理经销商并非没有出路,没有市场,就看代理经销商如何打点自己的未来,策划自己的经营思路。       很多眼光灵活的润滑油代理商利用服务的差异化,在另一个方面也为自己盈利创造出不菲的价值。如,卖产品:润滑油代理经销商利用自己渠道、社会关系、市场掌控能力来为厂家提供产品转包服务。     卖市场:市场自己的,只有自己掌控市场的主动权,才有发言权,这个时候我们可以代理厂家进行开发网络、产品铺市、产品招商。有能
[ 09-26 10:33 ] 润滑油代理商该怎么选择新品牌和成熟品牌
  作为一个润滑油品牌,真正想做好市场、想打造好品牌,必须有准备面临来自成本激增、价格战、服务瓶颈、产品开发挑战等等之类的品牌经营难题。更为重要的是,品牌润滑油代理商必须有利润率降低、赚钱较少甚至不赚钱的心理准备。       建议润滑油代理商可以选择一些有实力的润滑油品牌,但是一定要对其品牌规划做一个系统研究和判断。了解企业对于品牌的投入力度、未来品牌建设计划、品牌定位的特征和科学性、有效的市场方案和发展计划、品牌构建的实施阶段等相关情况。如果一个新品牌的整体规划是正确的,而且企业对
[ 09-21 08:09 ] 润滑油代理商要准确把握市场动态
市场的变化意味着风险的产生,润滑油代理商要多拿决策、多动脑、多收集信息。代理经销商要多与自己的业务员多沟通同时加强对厂家信息的消化,多与九五至尊手机版高层去谈想法,最后若能够得到厂家在区域市场营销模式的指导,或具体工作的协同,可能对市场的把握跟准确。       很多润滑油代理商代理产品多年,看似了解厂家,其实并不了解厂家。越小的厂家领导天天见,业务见不到。越大的厂家是业务天天见,领导见不到。这很正常、因为发展的情况及各自承担的工作量均不同。有思路的代理经销商应该多与厂家高层沟通,通过
[ 09-18 10:31 ] 润滑油代理商如何凸显产品的闪光点
润滑油的同质化是润滑油代理商之间一个不老的话题。任何一个产品,从生产到销售出的那刻开始,就已经具有一定的自身价值,都从不同程度满足一定人群的需要。那么,对于一个产品来讲,如何才能更好的体现其自身价值,在琳琅满目的产品中凸显其闪亮点呢?
[ 09-12 11:00 ] 润滑油代理商如何顺应行业发展
  润滑油代理商只有不断顺应行业的发展需求,根据实际情况不断的对自身进行调整和完善,才能保证在未来市场的稳定发展。     一、不断提升技术服务。大多数从事销售服务行业的润滑油代理商并未受过正规的专业培训,当面对市场上不断产生的复杂问题就会逐渐变得束手无策。假如客户在寻求帮助时却未得到解决,这样可能会导致客户流失。所以,不管是代理商个人还是业下的员工,为了保住客源必需要进行专业的培训得以提升技术服务的能力。     二、加强网络信息化建设。在这个网络信息化的社会,人们可以通过互联网轻
[ 09-08 13:42 ] 润滑油代理要认清客户流失的真正原因
  每个商家的客户都是流动性的,客户会因为某些因素而购买产品,也会因为某些问题而选择离开。润滑油代理商应该如何挽回流失的客户呢?     许多润滑油代理商都有这样一种错误的想法,都会认为客户选择离开的主要原因是客户发现产品在别处有更低的价格,亦或是客户的需求产生了变化。根据调查显示,只有仅仅不到四分之一的受访者将价格因素作为选择离开的原因,因产品性能需求发生改变而离开的就更少了。事实上,大部分客户停止使用该产品的基本原因是客户服务太糟糕或是产品质量真的太差劲。所以,代理商若想要寻回流失的客户,就必须去
[ 09-07 10:13 ] 润滑油代理如何开发不同阶段的终端客户
  在润滑油代理商的终端开拓进程中,很重要的工作就是识别客户的阶段。代理商需要了解客户在不同阶段,应该进行不同的动作。       在购买前,润滑油代理商首先要给予客户各种方面的支持。在终端接受你的销售方案之前,他们可能需要一些培训或计划。计划包含了他们选择你的产品的理由、以及接下来的行动步骤和方式方法,毕竟,他们也是想赚钱的。所以,业务员需要与终端客户建立起一定的单独相处的时间,花一定时间去了解客户的背景、做事方法,这会使得你为理解客户提供一定的信息资料,让你理解客户目前所需要的优先
[ 09-04 08:27 ] 为什么有些品牌会被润滑油代理商放弃
  很多九五至尊手机版很迷惘,明明质量、价格都很好的产品,为什么没有润滑油代理商做呢?或者明明产品做得好好的,为什么会被代理商放弃了呢?       一、品牌不知名,厂家推广乏力。若是在市场上名字叫得很响的品牌,对润滑油代理商而言,容易推是肯定的,团队积极性也比较大,效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中,产品品质过硬,但品牌知名度很低的品牌一大批。那么,怎样来推广发展这样极具产品力的品牌呢?这个推广代理经销商是极想做的,但由于自己的人力、财力等,无法真正全面、正
[ 08-26 08:08 ] 润滑油代理商如何做好宣传
  润滑油代理商如何做好宣传?看到别的润滑油代理商有好的宣传方式,我们必须跟进,否则我们要落后于对方。如果别的代理经销商没有新的宣传方式,我们要主动创新,唯有此我们才能处于领先。       目前常见的宣传方式有:一、广场展销。要做好广场促销,连续性和有效性必须把握。连续性就是持续的在某一或几个重要广场不间断的宣传,因为展销是一项长期的工作,对民众“耳濡目染”的影响量积累到一定程度就会出现质的飞跃。有效性就是要让广场展销卓有成效,但目前普遍的情况却是好多广场有机
[ 08-18 16:26 ] 润滑油代理商需要整合的资源有哪些?
  润滑油代理商行走江湖,没三两个帮手,四五个朋友,基本也很难立足。这些帮手里面有同行、也有下线伙伴,这些朋友里面有厂家业务、也有厂家的领导。这些人就是润滑油代理商资源整合的主要对象。       在我们的润滑油代理商队伍中,有的人长袖善舞、左右逢源,似乎有使不完的资源,沾不完的便宜。有经验的润滑油代理商,一根稻草在他手里都能变成宝贝,何况一堆大活人在他眼前晃来晃去。     润滑油代理商能不能整合资源,其实关键在于会不会。很多润滑油代理商连辨识资源的能力都没有,更何谈整
[ 08-15 17:13 ] 润滑油代理商如何开发终端客户
很多润滑油代理商都很迷茫,手里有好的产品,可就是开发终端非常难,也没有什么好的方法去开发终端。其实终端开发并没有想象中的那么难,任何事情都是有方法的!       一、规划线路     首先要规划好路线,根据当地的地理位置环境、人口数量分布、以及消费能力来划分区域,把每天下乡铺货的线路规划出来,这样有利于润滑油代理商朋友的管控,而且能详细了解到每条线路所发生的情况。     二、线路分析     根据每天铺货线路的划分,详细了解当天所走路线
[ 08-08 14:28 ] 最全润滑油代理库存压力分析
  一、为了以“品种齐全”为优势来吸引客户,润滑油代理商在进行产品购进和储备时,往往不是从产品的销售前景和目标客户常规的消费习惯等方面考虑。       1、这种情况下,润滑油代理就可能会出库存积压的状况。代理商库存压力产生的原因主要有以下这几种。     2、由于市场预测的失误造成的滞销是润滑油产品产生大量库存的主要原因。     3、润滑油属于需求缺乏弹性的商品,社会分担商品风险的意识很弱,竞争的品牌激烈使得如果一旦不按原计划畅销
[ 08-07 09:32 ] 润滑油代理商如何适应行业的整体转型
  未来的润滑油代理商,一定是资源整合能力较强的润滑油代理商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的润滑油代理商、一个没有整合能力的润滑油代理商一定做不大。       什么叫整合厂家的资源,一个润滑油代理商要做强做大,一定要取得九五至尊手机版资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。     其次有实力的九五至尊手机版资金方面相对而言都比较强势,作为润滑油代理商
[ 08-03 09:47 ] 润滑油代理商要怎样才能赢得消费者抢占市场
近几年,行业发展迅猛,润滑油代理商数量与日俱增,润滑油市场竞争日趋残酷。这无疑给润滑油代理商带来了不小的压力。在这样的大背景下,润滑油代理商要怎样才能赢得消费者抢占市场,笑到最后呢?       润滑油代理商“压力山大”     目前润滑油代理商正经历着来自各方的压力,九五至尊手机版繁重的销售指标,大卖场地租的不断上涨,电商多元模式的不断冲击,都在促使着润滑油代理商走向经营困难。因此润滑油代理商必须要为了改变这种局面而奋战,否则只能成为历史年轮下的
[ 08-02 09:43 ] 九五至尊手机版对润滑油代理商的选择性营销
  选择性营销即生产者在同一目标市场上,以缩短流通时间,减少流通环节为原则,仅通过少数几个经过精心挑选的比较合适的润滑油代理商来推销其产品。       从一定意义上来说,这种策略适用于一般所有的商品。有些九五至尊手机版在采用广泛的营销策略时,会通过一些方法来淘汰一部分无效率的润滑油代理商,以保证自己的新产品能顺利打入市场或者为新产品打开良好的销路。     选择性营销策略的特点是九五至尊手机版对润滑油代理商的控制仍然较强,竞争程度的扩大,随之相应地市场覆盖面也在扩大。但润滑油厂
[ 07-18 17:20 ] 润滑油代理商与九五至尊手机版如何合理对接
  当前,九五至尊手机版与润滑油代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系。       尽管目前九五至尊手机版与润滑油代理商寻求对接的渠道有很多,比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有润滑油代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找润滑油代理商。这也意味着,润滑油代理商在于九五至尊手机版寻求对接的过程中还存在一定的问题。     在一定意义上来说,不管是优秀的品牌也好、优
[ 07-17 17:00 ] 九五至尊手机版告诉你只有淡季的思想,没有淡季的市场(二)
润滑油销售淡季,市场总需求量大大减少,很多九五至尊手机版也因此减少了对市场投入,但是,如果九五至尊手机版及销售人员能够逆向思维, 积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的。九五至尊手机版告诉你只有淡季的思想,没有淡季的市场(一)     销售淡季,一般应该做好如下几个方面的工作:     1、加强客情     销售淡季,对于九五至尊手机版销售人员来说,工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠 道商信任与好
[ 07-14 10:50 ] 九五至尊手机版告诉你只有淡季的思想,没有淡季的市场(一)
润滑油销售淡季,市场总需求量大大减少,很多九五至尊手机版也因此减少了对市场投入,但是,如果九五至尊手机版及销售人员能够逆向思维,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的。       销售淡季,一般应该做好如下几个方面的工作:     1、转变淡季观念     其实,很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。因此,在销
[ 07-13 11:45 ] 润滑油代理商怎么提升自己的品牌知名度
润滑油代理商的知名度我们可以把它简单定义为润滑油代理商的销售品牌,这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌,是润滑油代理商本身的品牌,如润滑油代理商个人或经销部、公司等。以下加美九五至尊手机版将重点讲述润滑油代理商建立知名度得重要性。     润滑油代理商一直关注的是自己代理的润滑油品牌知名度和影响力,很少有润滑油代理商去关注自己的知名度,有些润滑油代理商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些润滑油代理商非常具有知名度和影响力,所有的厂家一到当地,首先就是拜访他?除了他们
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