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[ 11-20 11:10 ] 拜访润滑油代理如何找到生意机会
  在业务团队的管理中,对于每次的润滑油代理业务拜访是否有成果,自然需要围绕出货这个主要目标,具体形象的描述就是要“找到生意的机会”。     所谓的“找到生意机会”,是指发现店内能够提升代表品牌的销量的机会,比如通过盘点发现某个型号缺货并督促润滑油代理下单回款;辅助商家执行的某场具体活动提升的销量和返单;月尾的催款进货协调沟通,甚至威逼利诱。凡此种种,都是找到生意机会的具体表现。     这个标准包含以下两个层面的意思:  
[ 11-17 08:25 ] 润滑油代理营销的四个发展趋势(二)
  随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现竞争加剧的趋势,生产企业和润滑油代理面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势:     1、营销区域细分化     过去企业对营销区域的划分采取的省代,市代的形式,进行市场开发,在现代市场营销环境下,众多的企业对润滑油代理的区域开始进行细分化,省代、市代的代理商管理模式正逐步被取代,取而代之的是根据市场的需求和代理商的运力、财力将市场进行条块分割,省代逐步被市代、县代所替代,而且出现一个市场
[ 11-14 14:32 ] 润滑油代理营销的四个发展趋势(一)
随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现竞争加剧的趋势,生产企业和润滑油代理面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势:     1.营销重心的下移,主要表现在以下几个方面:     (1)营销渠道重心下移:     随着市场竞争的加剧,在一二级市场由于竞争的白热化,生产企业的营销费用高居不下,利润正在逐渐被稀释,销售增长趋于缓慢,市场突破的困难重重,因而众多企业为规避在一二级市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点,出现
[ 11-13 10:00 ] 如何做新时代的新型润滑油代理商
随着社会的发展,社会需求也在变化,润滑油代理商也不能一成不变,做新时代的新型润滑油代理商要做到以下几点:     1、遵守诚实守信,讲求共赢,讲求进步的商德     严格遵守双方约定的付款结账政策,观大局而不只顾眼前,谋大局而不谋一事,要兼具博大宽容的经营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异的经营策略和自强不息的经营精神、兼具仁义诚信的儒商文化。     2、勤学习、熟政策、善管理、与时俱进做新时代的新型润滑油代理商     现在的商业需要经营者勤学习,摒弃
[ 11-10 08:53 ] 润滑油代理商生意为何不好做
  在润滑油行业,如此庞大的市场需求,各润滑油代理商却还是反映不好做,形势不如往年,其原因如下:     1、代理商实际所控市场区域小及同类化分解     对润滑油而言,每天的市场需求量都很大,但实际分到润滑油代理商手里的就显得小多了。可能分到的是一个县城,也可能是一个村镇,也可能是一个市,或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。     2、终端客户的心理需求     每年有很多人都会买新车,买车时考虑的是如何减少购车成本,买
[ 11-07 13:03 ] 润滑油代理商销售中的错误思维(二)
  能实际产生销售的行为才是有效的销售。随着行业竞争的激烈发展,厂商对产品销售的重视程度不断的上升,但很多润滑油代理商都被其错误的销售理念给误导,导致销售的效果微乎其微。     错误五:重点关注20%的大客户     很多企业都会把大客户的管理排在销售管理最重要的位置。但只有20%的大客户是不能带来业绩的翻倍发展,反而还造成资源的浪费。想要企业能快速发展,就必须是支持20%的大客户的同时拥有60%的中等客户,。     错误六:不能给客户太多提问题的机会  
[ 11-06 14:48 ] 润滑油代理商销售中的错误思维(一)
  能实际产生销售的行为才是有效的销售。随着行业竞争的激烈发展,厂商对产品销售的重视程度不断的上升,但很多润滑油代理商都被其错误的销售理念给误导,导致销售的效果微乎其微。     错误一:数量决定质量     销售业绩的好坏并不是由客户的数量来决定的,而是由客户质量和需求决定的。在推销产品前,能找到优质的客户或需求大的客户,根据需求和特点再结合产品优势进行推销,效果要比只追求客户的数量更好。     错误二:好的销售人员一定要有行业销售经验     毫无疑问,
[ 11-03 10:49 ] 润滑油代理商提高领导能力的方法(二)
  润滑油代理商老板是整个企业的核心支撑力,只要拥有高效的领导水平,就能驾驭团队推动企业发展。所以,提高自身的领导力水平是不可忽视的关键点。因此就要从以下几个方面着重下手:     4.激发团队士气、调动团队积极性     商家可以制定公平公正的绩效激励制度,从内在激发员工的工作积极性。通过自身的激情、纪律等,带动全体员工的工作热情,榜样的力量是无穷的。为了打造团队士气文化,要定期组织员工集体活动,释放工作压力等。     5.知人善任会授权     作为管理
[ 11-01 15:45 ] 润滑油代理商提高领导能力的方法(一)
  许多润滑油代理商老板会经常烦恼,该如何提高自身的领导能力来管理驾驭团队以及掌控市场等这一类型的问题。涉及到这类问题的原因有很多,而提高自身的领导力水平是不可忽视的关键点。所以,要从以下几个方面着重下手:     1.不断提高自身的学习     很多代理商老板的学历是不高的,他们白手起家努力打拼,才成就今天的自己的事业。随着市场变化、行业竞争的加剧,在经营上产生的问题不断的增加,所以润滑油代理商家必需先从自身查找原因,自己是否随着公司的扩大,而不断地通过学习,提高自己的品德与素质。只有
[ 10-31 10:30 ] 润滑油代理如何扩大品牌影响力
  品牌的影响力对企业的发展有着非常有效的作用。所以,除去产品原本存在的影响程度外,润滑油代理在发展的过程中必须也要不断的扩大其代理产品的品牌影响力。       一、建立专业的市场部门。依据学术大众化、营销专业化,采取聚焦、创新、持续的理念进行营销活动策划。 分阶段推进各项主题活动,强化产品在市场的影响力。围绕重点客户开展推广活动提升产品覆盖、动销,提升企业以及品牌的知名度。     二、狠抓执行力,考核终端动销。润滑油代理在选择合作时,要尽量选择临终端的纯销商家,并予
[ 10-27 15:20 ] 润滑油代理商如何获得厂家长久的支持和信赖
  润滑油代理商要用积极的心态做好作好自身本分的工作。作为代理商,你应该思考厂家为何选择你为代理商,多数是看上你的优势,你在当地有网络,有资金,有团队,那你就要充分发挥好你的优势,把销售做上去,有了销售有了规模,就能获得更长久的支持和信赖。       所以润滑油代理商要积极的配合厂家做好市场工作,你在为市场开拓的时候同时也是在间接的掌握市场资源,从而获取中赢砝码。通过媒体、多媒体、平面广告对外宣传让潜在客户能充分使用润滑油的必要性、了解认可你的产品。     此外,要经
[ 10-26 14:32 ] 润滑油代理商如何提升自己的整体实力
  与一些大润滑油代理商相比,虽然中小型代理经销商的经营机制灵活,市场嗅觉更明锐,但由于自身的“短板”,大多以弱者的状态正陷入生存的困境。此类代理经销商要想提升,可以从以下几个方面进行。       一、培训好你的业务员,组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。润滑油代理经销商的员工不一定多,但一定要精。经营的最大的成本不是费用,而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为,没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩,而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划,
[ 10-25 09:00 ] 润滑油代理商要跟着厂家的经营理念走
  润滑油代理商首先是厂家的客户,其次也是合作伙伴,作为厂家在长期的经营过程中都有了一套比较成熟的市场宣传操作体系,知道在何时进行市场资源宣传投放以及促销,作为代理商通过销售厂家的产品和提供服务来获取利益,同时也提高了自身的知名度。       许多润滑油代理商往往只着眼于从九五至尊手机版那里获取更多的宣传费用、返利、市场保护等,真正聪明的代理商会从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持。厂商关系很多时候类似于男女朋友,需要双方的信任和支持,在合作的过程中通过不断
[ 10-24 10:11 ] 润滑油代理商要用自己的业务团队把握市场
  多数情况下,九五至尊手机版都会派出一些业务员对润滑油代理商的渠道营销活动进行协助。       但要注意,九五至尊手机版的支持只能起到一定的协销作用,真正主导这片市场的应该是润滑油代理商自己的业务团队。倘若代理商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队,一旦这片市场做起来了,九五至尊手机版就不再需要与你合作了。到那时,润滑油代理商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本,最好的结局也不过是沦为廉价的搬运工。因此,润滑油代理商在着手市场运作时首先自己要从意识上摈弃短平快或者是一夜暴富的念头,踏踏实实
[ 10-23 11:00 ] 九五至尊手机版如何有效开发润滑油代理商
  润滑油代理商的开发是一个谨慎的过程,不仅要经过前期的市场调查、信息搜集和分析,也要有明确的代理商选择标准以及能够满足代理商需求的能力。在这些前期工作已经准备充分之后,在实际操作过程中,九五至尊手机版又该如何开发润滑油代理商?       第一步拜访:打个脸熟。和润滑油代理商的合作并不是一次性买卖,需要互相观察了解,而第一次见面的感觉则在很大程度上决定了日后的合作关系。因此在第一步拜访的时候仅仅是一次初步的认识,不做过多的涉及合作方面的事情,重在建立良好的第一感觉,并认真观察代理商的业务
[ 10-20 08:41 ] 高忠诚度的润滑油代理商对九五至尊手机版的重要性
  九五至尊手机版和润滑油代理商之间关系的重要性不言而喻,润滑油代理商需要一个强有力的依靠,需要厂家提供各方面的支持,而九五至尊手机版又需要代理商将润滑油产品向市场推广,提高产品的销量。       一个拥有对九五至尊手机版有着高忠诚度的润滑油代理商对厂家是非常有帮助的。首先,这代表了代理商认同九五至尊手机版的发展理念和厂家文化,有认同才会积极经营。然后,代理商要对九五至尊手机版报以忠诚的态度,一旦加盟就不会轻言放弃;最后,代理商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上,代理商代表着九五至尊手机版的形象,对消费时报
[ 10-17 09:27 ] 滑油代理商如何用市场思维赢得市场
  润滑油代理市场总是千变万化,对于竞争对手采用的营销方法也是五花八门,面对千变万化琢磨不定的市场,需要团队的市场意识,以及市场为导向的营销思维,塑造营销团队的市场思维是对市场思维的界定。       塑造市场思维首先就要润滑油代理商意识到市场在发生的变化,和对市场发展趋势做出判断,再者根据正确的市场判断来结合市场现状从而得到针对性的措施,对销售行为模式好做出调整,做到借势并行成合力的作用,市场的思维并不是以市场为向导的思维模式,而是以适合市场行为方式来倡导的,随着电子商务,移动互联网
[ 10-16 08:34 ] 润滑油品牌知名度可以为润滑油代理商带来更多机会
  知名度可以带来更多的商业机会。这句话对于很多润滑油代理商来说是非常熟悉的,但是真正更够在营销活动中很好应用的并不多。       如果润滑油代理商能够在日常的营销活动中非常注意这一环节,来你店或公司洽谈的润滑油品牌数量肯定会很多,并且其品牌的规模和实力应该是不错的。强势品牌或大品牌肯定不会去找小店或小经销商做代理,这就是最好的验证。建立了有利的知名度,更加有利于经销商收集行业信息,同时可以增加与重要级品牌的合作机会,也便于优势品牌给予更好的合作条件。     很多润滑
[ 10-13 08:08 ] 润滑油代理放大产品资源的思维(下)
  润滑油代理的一切营销工作要做到有规划,理解好相关的定位,以及相关的事项。队伍是保障,决胜在终端。       1、队伍是保障。营销,就是需要有战斗力的队伍把产品卖出去。在这里,可以拿战争做个比喻,终端开发犹如巷战,凸显的是单兵作战能力;终端上量犹如攻城战,需要的是团队作战能力;而一个企业整体产品资源的放大,则犹如“解放战争”,要“进行三大战役”,要“打过长江去,解放全中国”,这不仅需要单兵作战能力,不仅需要团队
[ 10-12 13:04 ] 润滑油代理放大产品资源的思维(上)
  润滑油代理只有通过有效规划,才能够有效的将产品资源放大。那么,如何做到有效的规划就需要有明确的思维,做到真正的理解所有相关一系列问题的联系与解决策略。       1、产品是基础。产品是资源,是营销竞争的必备“武器”,是消费者对企业认知的载体,是实现企业对消费者承诺的载体,离开产品就什么都没有。但并不是什么产品都可以拿去卖,润滑油代理商一定要根据实际情况选择合适的产品进行销售。要想有效放大产品资源,就不得不思考一系列问题,就会发现产品规划的重要性。 &nb
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