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[ 12-25 16:13 ] 「加美讲堂」对润滑油代理的需求与了解
现在信息的越来越丰富越来越高的时候,代理的产品选择性也就越来越广了,所以要想在目前润滑油代理行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理的合作产品及销售规模进而提升公司销售额。
[ 12-21 15:37 ] 「加美讲堂」润滑油代理商与客户洽谈的技巧
现在面临的是一个需求逐渐增多和多元化格局的润滑油市场,然而这庞大的市场吸引着越来越多的从业人员,润滑油代理商是最为特殊的群体,他们很辛苦,又要面对企业总是抱怨没毅力恒心,所以会出现招了辞,辞了又招的恶性循环,那这问题出在哪,接下来就来探讨探讨。
[ 12-20 16:33 ] 润滑油代理商要学以致用
不管是润滑油代理商还是其它行业代理商,他们对事物判断大部分都是有经验指导的,就好比在引进一新产品时,很少会有代理商理性的去市场进行调查与分析的,一般都是根据自身之前的销售经验和所能看出销售状况,来进行分析判断的。
[ 12-18 16:20 ] 润滑油代理塑造思维市场的重要性
润滑油代理市场总是变化万千,对于竞争对手采用的营销方法也是五花八门,面对千变万化的市场,需要团队的市场意识,以及市场为导向的营销思维,塑造营销团队的市场思维,是对市场思维的界定。
[ 12-17 16:12 ] 润滑油代理商——企业造成人才流失的因素
每个企业,包活润滑油代理商企业,都无可避免的要面对人才流失的困扰,员工的流动性大,这似乎已经成为一种常态。但每家企业都希望员工能够长久的驻留,现实情况却让人很无奈。因此,总结分析几点人才流失的原因:
[ 12-14 15:34 ] 「加美讲堂」润滑油代理商最缺乏是信息
许多厂家会认为润滑油代理商欠缺的是资金、精英人员等,实际上,商家最需要最缺乏的是来源于厂家都能够给予的各方面的信息。商家群体都希望厂家能想他们提供信息化的服务。
[ 12-12 16:00 ] 润滑油代理商处理不良库存有哪些表现
大部分润滑油代理商在处理不良库存的问题时,由于对问题本质认识不足、产生原因分析不透彻,甚至用“得过且过”的态度采取短期应对措施,促使危害进一步扩大,具体表现为:
[ 12-10 15:32 ] 润滑油代理维护好终端的客情的重要性
润滑油代理在销售的过程中,接触最多的是终端,沟通最多的也是终端,良好的终端客情能够使终端投资的效益大化;其实终端客情本身就是最直接的终端促销力。所以,代理商要维护好与终端的客情。
[ 12-07 14:27 ] 润滑油代理商发展不起来,厂家该如何对待
在九五至尊手机版派驻人员协助润滑油代理商开展工作时,要摆脱代理商的依赖性,就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫:
[ 12-05 13:56 ] 「九五至尊手机版」定期更换润滑油的重要性
润滑油在使用的过程中,会逐渐被氧化,其中的添加剂会逐渐消失,性能也会降低,因此,再好的机油在行驶了一定的里程后一定要换掉。
[ 12-03 13:58 ] 九五至尊手机版业务人员与润滑油代理商的矛盾
众所周知,管理指导所辖润滑油代理商的市场营运是九五至尊手机版业务人员的日常工作职责之一。但是,指导代理商进行市场营运这事说说起来简单,做起来何其难也。业务员和代理商双方容易产生矛盾。
[ 11-30 15:39 ] “知己知彼,百战不殆”润滑油代理商要科学订货和合理备货
订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味,不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的润滑油代理商就是请客的主人,请的就是属下的分销点。
[ 11-28 16:47 ] 加美润滑油告诉你月入3万与月入30万的润滑油代理商的区别在哪?
做润滑油代理,既要考虑眼前的利益,更要考虑长远的利益,这是每个润滑油代理商必须要懂得的问题。但有一部分代理商,因为过度关心眼前利益,急于求成,而忽视了长远的利益,因小失大。
[ 11-27 16:07 ] 润滑油代理商回款难的五大原因
“回款难”是各行各业中重点关注的问题,在润滑油行业中也是不争的事实。若润滑油代理商能够摆脱这个困扰,就能降低经营风险,此举具有重要的意义。围绕这个老问题,探讨一下回款难的成因:
[ 11-26 15:28 ] 九五至尊手机版应向润滑油代理商提供信息化服务
为了厂商间的沟通合作达到很好的效果,九五至尊手机版必须积极主动向润滑油代理商提供信息化服务,必须通过各种形式落实信息化服务的相关措施。
[ 11-23 15:22 ] 润滑油代理选择产品时要避免种类冲突
许多的润滑油代理,因其经营的历史性延续,必定有其传统经营的产品,这些产品品类无论是出于自身品牌或经销代理,已经融合到其经营范畴中,是难以改变的,但这也不意味着不能增加新产品或新品牌。
[ 11-21 15:47 ] 加美润滑油代理应拓宽服务范围
随着服务行业不断的壮大,给客户提供全方位的服务已经成为一种发展趋势。对此有人提出,润滑油经销代理企业应由销售型向服务型转变。
[ 11-20 15:19 ] 润滑油代理商为什么会出现不良库存的原因
鉴于不良库存的危害和潜在杀伤力不可预估,而分析形成不良库存原因的意义就变得尤为重要。在现实生活中,不同的厂家和润滑油代理商有着不同的形成原因。
[ 11-15 15:13 ] 润滑油代理销售的制胜秘诀
把产品卖到客户手里的叫销售,在心理学上,客户的购买行为是遵从消费心理的举动。想做好润滑油代理销售,就必须针对客户的消费心理特点来做引导工作,这是进行销售制胜的秘诀。
[ 11-05 16:08 ] 九五至尊手机版如何消除客户害怕上当受骗心理
  现在许多九五至尊手机版的招商人员都会有一个疑问,那就是,为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决,其实这很简单,因为客户在下决心做出重大决定前,都会认真考虑风险是否存在的问题。       而在这些风险主要包括:产品的一个质量已不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意,而且还并不能得到补偿等。     一般在招商过程中,客户最害怕上当受骗的心理若不能消除,必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑
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