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[ 07-03 17:03 ] 「润滑油代理」润滑油代理商要有迎合顾客的心理(一)
销售是一项需要技巧的工作。从寻找客户到达成交易,不仅要有周密计划,细致安排,而且还要与客户进行心理交锋。润滑油代理商根据客户在不同情况下的心理特点,可采用以下相应的销售方法和技巧。
[ 07-01 16:58 ] 「润滑油代理」润滑油代理商要对市场发展方向与趋势做出判断
润滑油市场是瞬息万变的,随着基础油价格的变动而变动,竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽,所以润滑油代理商的营销团队要把握时机对市场做出判断。营销团队要想对市场发展方向与趋势做出判断,必须做到以下几点:
[ 06-28 17:22 ] 「润滑油代理」润滑油代理应进行有效的品牌管理
面对互联网社交媒体的洪流,对于润滑油代理进行品牌管理是新的挑战。互联网改变市场版图,也改变市场的游戏规则,但是并不意味着企业需要放弃对品牌的控制。
[ 06-27 16:52 ] 「润滑油代理」润滑油代理商作为领导需要用心
现实中,许多润滑油代理商企业的老板都是在用脑袋领导,而没有真正意义上的用心领导。如何做到用心领导,是很多企业高层的通心病。其实,归纳起来也只有几点做法:
[ 06-25 16:11 ] 「润滑油代理」润滑油代理商在营销渠道中控盘的优势
随着润滑油代理商群体的不断壮大,其开始在被上夹下胁的夹缝中成功反控盘,利用自身的优势在营销渠道中控盘。其最大的筹码就是自身的网络资源,可以用以下四张网概括:
[ 06-24 17:08 ] 「润滑油代理」学会对润滑油代理商的价格管控
大部分的企业都没有主动去处理过那些囤积居奇的润滑油代理商,却都有收到过类似的低价举报或投诉等。造成这样的原因是,人们普遍认为卖高价是商家的本事,卖低价却是扰乱市场。
[ 06-21 17:30 ] 「润滑油代理」润滑油代理管理铺货评估及执行
润滑油代理处于整个销售通路层级的中间环节,上连厂家,下连下级经销商、批发商或者零售商,充当的是中间仓储的角色。
[ 06-20 16:41 ] 「润滑油代理」润滑油代理业务拜访必须要见到负责人
润滑油代理在业务团队的管理中,对一次业务拜访是否有效,自然也是围绕出货这个主要目标,具体一点、形象一点就是“见到负责人”。见到负责人主要指见到能够决定生意的关键人。那些见不到负责人的走访,有以下两个原因:
[ 06-12 17:28 ] 「加美润滑油」润滑油代理商品牌经营的关键点
润滑油代理商在进行管理时,往往会忽略品牌经营,认为这是厂家的事情,但是这是靠双方合作完成的,代理商必须认真的检验自己的品牌经营行为,了解品牌经营的关键点。
[ 06-11 16:43 ] 「润滑油代理」润滑油代理学会滋养客户的忠诚
对于润滑油代理而言,客户的数量虽然相对重要,但客户的质量却是更需要得到重视的。所以,必须要学会滋养客户的忠诚度,就此分析其影响因素通常有以下几种:
[ 06-10 16:30 ] 「润滑油代理」中小型润滑油代理企业发展需了解的概况
市场上,无论是品牌产品还是润滑油代理的数量都在不断的增多,因此行业的竞争不断的加剧,为了自身的发展其必须不断深入了解行业中的相关信息概况。
[ 06-04 17:31 ] 「润滑油代理」润滑油代理商要做到三次定位
对于企业来说,定位是非常重要的工作,要定在关键点上。从营销上来看,定位至少要定三次。润滑油代理商在营销的战场上,才能打好市场这场战。
[ 06-03 17:34 ] 「加美润滑油」润滑油代理商如何解决客户提出的异议问题
  在整个销售过程中,润滑油代理商从接触客户、商谈、介绍产品到促成合作,每一个环节都可能会遭遇客户的异议,因此,客户异议需想办法解决。       1、正视客户异议产生的原因     一个异议之所以产生出来,通常是因为客户对代理商不信任,或者洽谈的条件不能满足客户的需求。只有了解并正视客户异议产生的可能原因,才能真正有效地化解异议。     2、以平常心对待客户异议     客户产生异议是一件很正常的事情,提出问题的客户才是最有可能购买产品的客
[ 05-29 16:40 ] 「加美润滑油」围绕润滑油代理商的内在需求培训
随着行业竞争的日渐加剧,许多厂家更加重视和加大对润滑油代理商的扶持力度。通过洗脑式的培训增强商家的忠诚度,达到能够持续协调发展的目的。但培训的效果会因人而异,所以对商家的培训的切入点是满足其的内在需求,下面加美九五至尊手机版www.fukuichi-jimusho.com给大家讲解一下。
[ 05-28 16:55 ] 「润滑油代理」润滑油代理开拓市场的营销之路(二)
现在润滑油市场不断的壮大变得复杂,不管润滑油代理是从实战中不断探索的,还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施,都有成功和失败的概率。
[ 05-27 16:41 ] 「润滑油代理」润滑油代理开拓市场的营销之路(一)
现在润滑油市场不断的壮大复杂化,不管润滑油代理是从实战中摸索的,还是借鉴照搬得来的营销理论及方法,都有成功和失败的可能性。
[ 05-24 15:24 ] 「润滑油代理」润滑油代理商对未来发展趋势的需求
作为润滑油代理商这个特殊群体来说,是需要生存更需要发展的,但在这整个行业中代理商如何获得自身利润最大化,厂家如何在市场拼抢市场中追求最大利益化,这些是我们接下来所要了解到的。
[ 05-23 17:09 ] 「加美润滑油」知己知彼,百战不殆-润滑油代理商要关注竞争品牌
随着社会的发展,润滑油行业的竞争也越来越激烈,润滑油代理商不仅要关注试产动态,还要关注竞争品牌的情况,知彼知己,百战不殆。
[ 05-22 16:13 ] 「加美润滑油」润滑油代理商应该控制应收账款
润滑油代理商在经营过程中,难免会有应收账款的发生。许多代理商喜欢现款现货的经营模式,利润虽然薄点,但赚在自己手中的钱是实实在在。但现在行业的竞争越来越激烈,要实现全额的现款现货,难度重重。
[ 05-21 16:54 ] 「加美润滑油」维系厂家与润滑油代理商关系的外部因素
在润滑油行业,很多厂家都是通过发展润滑油代理商把产品铺到终端的,同时许多代理商也无法脱离厂家而独立生存和发展,所以维系厂商关系尤为重要。下面来了解一下维系厂商关系的外部因素。
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