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[ 05-18 15:19 ] 润滑油代理商应该关心什么
一、利益     利益是润滑油代理商永恒的主题。润滑油代理商存于市场中,唯一的目的就是追逐利益,有利益的事情,大家趋之若鹭,纷纷主动找上门来。     根据各个品牌的经营利润高低,润滑油代理商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的润滑油代理品牌,并从中确定哪个品牌是自己的主推品牌。一些大品牌产品虽然畅销市场,但是由于利润空间不大,因此往往被许多润滑油代理商当作次要品牌,放在卖场内作摆设;反倒是一些中小品牌,虽然产品知名度不高,销售较为困难,但是利润空间很大,因此在许多地方,成为润
[ 05-15 11:25 ] 润滑油代理商经营市场需要注意哪些
润滑油代理商是连接厂家的终端的桥梁,其重要性显而易见,而代理商经营得成功与否直接影响到品牌在其经营区域市场的声誉和存亡。所以,代理商在经营市场要注意各方面的问题。       1、专心且耐心经营。配置专人去负责管理品牌的推广,要培育市场和品牌在当地的影响力,需要有耐心和精力去加强推广的力度,用心去做、才能有好的结果。     2、注重人才培养。要培养员工,让他们全面了解润滑油行业现状和品牌专业知识,提高专业技能;并以开放的态度来对待员工,不怕他们偷师学艺、而是主动的教
[ 05-10 10:17 ] 润滑油代理商的促销效果差的原因
促销是常使用的一种销售手段,熟练掌握促销技巧是润滑油代理商成熟的表现。但是,很多代理商常常抱怨促销效果差、不划算等,然而产生这种埋怨的原因是:     1、促销目标是润滑油代理商对促销结果不满的最根本原因     有目标才会有比较,有比较才会有差距,有差距才会不满意。一般情况下,促销目标有两种,提升销量和扩大宣传。如果你的目标是提升销量,那么一瓶润滑油也没卖出去的促销活动肯定会令你失望;如果你的目标是扩大宣传,那么,同样是一瓶润滑油也没卖,这次促销活动可能还是成功的。每一次促销都应有
[ 05-09 09:04 ] 润滑油代理商怎么让团队快速提高销量
销量是所有润滑油企业的销售团队主要任务以及第一宗旨。润滑油代理商想要使整个销售团有所突破,就必须从以下几个层面着手把握:     1.展示自我。因为信息网络的发展,社交软件的兴起,让销售团队感觉自己对任何的事情都了如指掌。所以,管理者就要从系统销售层面进行自我的充分展示,将公司实际销售策略及个人操作经验相结合的向团队进行讲解,让其发现自身所能知道的事物范围有限,就能使团队对领导产生好感。       2.沉淀自我。现实中,很多人员总会有自己的私活,为了让员工将精力集中
[ 05-08 08:31 ] 润滑油代理的管理经营思路
一、润滑油代理想要自身的发展做强大,就必须要有一套系统的品牌运作模式和公司化运营管理的体系,所以自身要去改变现有的落后思路理念与知识的不全面。     一个公司,优秀的人才不好选,不好管、不好留、团队也不齐、不稳定、不规范极度缺乏优秀人员,这些都是应缺失对人才的培育与激励机制,同时也缺乏这相应系统的整体管理方法和模式,才会导致这种结果,如今,随着客户服务管理工作的精细化,一些不合理的要求也随之越来越多,因此,自身市场上的竞争也会愈加剧,对手会越多,利润会越薄,所以自身必须要有清晰的分析研判与有效应
[ 05-05 08:55 ] 润滑油代理商如何做到精细化和专业化
润滑油代理商应该对自己熟悉的网络作好精细化,在分众领域专业化,稳扎稳打,构建自身优势,下面像大家介绍如何做到精细化和专业化。       例如有的历来以传统的批发市场为主的经销商,则可以考虑下沉渠道,构建自己的分销网络乃至平台,通过多润滑油品牌的精耕细作来分摊庞大的经销费用,使得厂家在自建网络的高昂费用下优先选择自己的网络和优势。     有的后起少壮派的经销商,思路清晰敏捷,但实力一般,精于算计,则可以考虑组建专门针对终端的直销营销团队和网络平台,构建自己的特有优势
[ 05-02 09:44 ] 车用润滑油代理商解析代理商模式的优势
在必定意义上来说,不管是优异的品牌也罢、优异的代理商也罢,都是稀缺资本。物以稀疏为贵,两边的优势资本都是紧缺的,加上信息不对称,很容易形成资本的错位对接。从九五至尊手机版与润滑油代理商两边的开展视点来说,最好的对接方法是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量润滑油代理商。由于每个品牌有每个品牌的特殊性,每一个润滑油代理商有每一个代理商的特色,不一样的区域也存在商场的差异性,因而九五至尊手机版与润滑油代理商的对接,有一个根本的原则即是适宜,两边都能够习惯对方的需求才是合理组合。从这个视点而言,九五至尊手机版
[ 04-26 09:51 ] 【润滑油代理】润滑油代理的发展出路“强强合作”
润滑油代理不同于快销品和普通生活用品,用户可以网上购买后直接消费。网购机油后,带机油去汽修厂换机油,汽修厂都会收取工时费,同时会“友情提示”:自带的机油,出现问题与汽修厂无关。所以车主很少有人网购机油,网购的机油的客户,有很大一部分是汽修厂。润滑油代理的终端销售,不是单纯的销售产品,而是产品加服务的模式。有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”,还是借助代理商的渠道进行产品配送和最终服务。       一般企业选择一个新的行业发
[ 04-24 11:00 ] 【润滑油代理】润滑油代理的工作要怎么做
现在许多润滑油代理商常说的一句话即是运营费用太高了,钱也越来越难赚了,这话说的的确没错,特别是对于处理水平跟不上的代理商来说,生意做越大了,越辛苦,赚得钱也就越难了。所以赚钱,不只需开源,一同也要懂得节约,把费用用在更有用的当地去。作为一个优异的出售人员来说,和代理商的联系是合作伙伴,而不是狐朋狗友。因而,给代理商的商业支持,和帮代理商方案生意,这些都是为了有用扶持代理商。       润滑油代理商在做途径方案之前,能够领先行年度途径拓宽方案总结,从数量与时刻两个维度进行数据上报,
[ 04-21 09:28 ] 【润滑油代理】关于润滑油代理管理的几点建议
在对润滑油代理管理的过程中,对于所在区域的关键客户,无论是厂商还是代理商的客户服务人员,一般都会维持比较高的拜访频率,能够有效地掌握和使用各项技巧。但是,除了这些客户以外,还存下级商,事实上,对这些客户也必须实施适当的拜访频率,这样既能够有效防止缺货,又能够避免不合理的退货,还能减少与客户之间的矛盾发生。       外国大品牌润滑油代理以灵活的经营机制和生猛的品牌意识已经在中国的市场上形成了不可小视的竞争力。要是想现在代理大品牌油的话机会可能性会小很多的,虽然它在市场上有很大的影
[ 03-30 15:03 ] 润滑油代理商有哪些发展优势
润滑油代理主要是由小规模经销商逐渐成长演变而来,因此整体实力较弱。小规模的经销商一般都是家族式管理,缺乏现代的管理知识,水平不高,而这种现状,往往成为代理商后还会延续。代理商的成长一度受代理产品及品牌制约较大,很多代理商代理多种产品或多个品牌,这使得代理商对某个品牌的投入资金受到制约。       润滑油代理商应该尽早意识到自己在汽车后时代到来之前,自己所处的优势位置,提前做好卡位准备,把自己纳入商业转型的轨道。在新经济时代,在商品供过于求的时代,商业竞争的核心,是服务的竞争。如果
[ 03-29 08:34 ] 润滑油代理要怎么样才能在市场上获得长久发展
   润滑油代理铺货管理的核心目标是达成与产品购买特征相符的最大程度的零售覆盖率,以便满足目标消费者的购买要求。所以,事前就必须拥有相对应的铺货计划。在执行铺货计划时,如果发现润滑油代理的能量已经发挥到极至,无法满足铺货率进一步提升的要求时,就有必要考虑要求其增加资源配置的问题了,必要的时候还可以重新规划代理区域,或者加强对下级商的开发,以弥补其铺货能力的不足。如何管理润滑油代理商。       作为润滑油代理商这个特殊群体来说,是需要生存更和需要发展的,但在这整个行业中经销
[ 11-15 09:57 ] 润滑油代理销售淡季的时候该怎么做
  众所周知,每个行业产品的营销都有分旺季和淡季,在面对淡季的销售情况,润滑油代理需要采取相应的渠道推广方法。     首先是蚕食竞争客户,挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场,因为淡季是企业最容易松懈的时期,市场比较平淡,商家都将注意力放在其他事宜上,此时最容易实施蚕食策略。另外,在市场淡季时若能挤占更多的份额,就可以大大提升业绩。此时的推广手段必须以静微动,重点在于沟通渠道感情,以完善销售网络,因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段,建立合作关系。 &nb
[ 11-01 11:03 ] 润滑油代理商对未来发展有哪些要求
作为润滑油代理商这个特殊群体来说,是需要生存更和需要发展的,但在这整个行业中经销商如何获得自身利润最大化,厂家如何在市场拼抢市场中追求最大利益化,这些是我们接下来所要了解到的,润滑油代理商如何发展长久。     就好比弱小品牌,在代理商想对待上宾,对代理商那样对待,无非就是想招商与被招商的一个形式而已,所以可以清楚了解双方其中之道理从而各取所需,达到双方共经营,诚信公平合作,因此,代理商都需要具备这些要点,然而这些要点都是充分而有必要的。     (1)新思路。对于润滑油代理商来说思
[ 10-24 14:24 ] 如何选择润滑油招商代理的范围
润滑油这个行业市场竞争非常激烈,企业寻找合作伙伴营销产品是非常普遍必要的手段,那么在什么区域范围应该如何根据实际情况进行招商工作也是一个重要因素,因此润滑油招商代理需注重选择招商范围。     据了解在招商广告中,大部分企业并不支持大面积撒网的做法,这样一般都会造成区域成交差距大。想投入又觉得不值,不投入又感到可惜,往往纠结到最后的结果是不投入市场支持,导致市场做烂。润滑油招商可以先在小范围内开展,以此积累经验,将整个片区的市场充分打开。然后逐片进行招商,这样市场发展就会完全不同,急功近利的招商模
[ 10-17 11:24 ] 如何管理润滑油代理商
现在,很多做销售的代理常常会诉苦代理商难以办理,经销商很刁钻,给了很多想要的方针,但一到收款时还是拖拖拉拉的,本来不管是哪行的代理商只需,本身办理找对了办法本来是一件很简单的工作,接下来就以怎么管理润滑油代理商来说吧。     润滑油代理商开门就是为了经商,为了挣钱,因而,咱们要协助代理商来挣钱,作为一个销售经理来说,只需记住这一个理,全部以“利”服人,这么一来与代理商自然就处好了。相同,对于一个只会一味的镇压同一个代理商,而去与该代理商同厂家终止合作关系,然后致使了该商场
[ 10-08 08:53 ] 增强诚信经营对润滑油代理的重要性
我国的润滑油代理企业老板有些自身素质本身不高,尤其是在一些民营企业中这种情况更为明显。这势必导致了企业在经营管理过程中根本不会去讲“诚信”,即便有些企业墙上、口上、宣传上大喊“诚信经营”,实际却是“说一套、做一套”与现实大相径庭。     许多润滑油代理老板素质偏低表现在:一是思想素质差,认为自己创办和经营企业纯粹为了赚钱,对于为国家和社会作贡献、治理环境污染及维护员工权益等问题全然不予考虑。二是经营管理素质低下,管理方式粗放
[ 09-26 10:28 ] 润滑油代理要怎么实施铺货计划
润滑油代理铺货管理的核心目标是达成与产品购买特征相符的最大程度的零售覆盖率,以便满足目标消费者的购买要求。所以,事前就必须拥有相对应的铺货计划。     在铺货目标确定以后,销售人员应该将目标铺点进行分类,用工作进度表进行记录控制,并具体落实责任人、铺货时间、产品规格要求等。为了使铺货率目标达成并且稳定提高,厂家有必要对商家销售人员进行培训,并与代理商管理人员一起,制定每天、每周、每月的详细铺货进度表,用“每日订单数”和“每日新开发数”两个指标进行控
[ 09-05 10:31 ] 硬招商造成润滑油代理商难招的原因
市面上,厂家的招商方式普遍都是硬招商,就是直接发布润滑油招商信息。但实际效果却没有达到预期。其实,大部分的润滑油代理商,对这种硬招商的行为反而本能的存在心理抵触,原因在于:     1.越是强调在火爆招商的厂家,越是能看出厂家急功近利的市场思维,这类九五至尊手机版的稳定性和可持续发展能力都是个巨大的问号。     2.在招商时拼命强调市场空间和产品利润的厂家,在润滑油代理商的眼里,只是理论和空想。市场空间有多大,是由进入者的动态值决定的,而不是厂家所能控制的。对于产品的利润空间,即使产品
[ 08-10 14:36 ] 九五至尊手机版怎样预防润滑油代理商窜货
润滑油代理商窜货在渠道中不可避免,其作用因时因地因人而异,有时可以杀出一片江山,有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝,作为管理者,不妨扬其长避其短。     1、健全营销政策,制定科学的销售计划     制定一系列完善的销售政策,使之具有一定弹性,方便市场运作,厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价,还要严格执行监控体系,并制定对违反价格制度的处理方法。在制定销售计划时,应确保产品年度总供求的平衡,年内个时间点的供求的平衡,计划不超过市场容量,避免因市场变化引致供求失衡而催生窜货。
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