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[ 07-12 11:38 ] 如何调和润滑油代理商与九五至尊手机版之间矛盾
润滑油代理商与九五至尊手机版之间的利益分配存在矛盾,这个矛盾是与生俱来的。利益之争是双方矛盾的根本,尤其是当市场处于相对低谷的时候,在供大于求的状态,矛盾会更明显。如果因利益之争导致关系恶化,矛盾激化,厂家和代理商双方都有责任。如何在激烈的市场竞争中调和双方矛盾,是摆在厂家与代理商面前的问题。       在说到厂家与润滑油代理商之间的关系时,压库是不得不提的。最初,厂家为了实现销量给经销商下达任务,消化库存,而压库润滑油产品到了代理商手里以后,厂家就算实现了销售,也不再过问以后的问题
[ 07-11 17:12 ] 润滑油代理如何提高核心竞争力
  企业核心竞争力是润滑油代理企业在长期发展中形成的,是难以被其它企业模仿和替代的,是企业在市场竞争中保持竞争优势并取得主动的核心能力。       技术是产品的灵魂,企业只有拥有核心技术,才有可能生产出核心产品,从而为企业赢得超额利润。润滑油当前的技术,有太多是概念营销,很少上升到技术营销,很多企业也许并不具备技术优势,但是我们可以在某一项领域寻求专业以及技术领先。由于汽车及机械工业的快速发展,对润滑油的技术要求将会更为严格,技术,我们已不可忽视。要形成以企业为主体,具有自身特点的技
[ 07-05 08:59 ] 润滑油加盟代理商要专注于某一领域
有很多润滑油加盟代理商恨不得把市场所有的产品都包揽,但垄断是要拿实力说话的。       润滑油加盟代理商由于经销类型过杂,并无太多专攻,就会造成目标客户群混乱。为了满足不同客户的需求,势必就会造成供货渠道以及价格的混乱。作为润滑油加盟代理商,并不要什么群体都服务,什么生意都做。如果你选择一个特定的群体,比如出租车市场或者工程机械市场,你就专做一块市场,同时在选择产品上要选择有特点的产品作为代理品牌,并不断在市场强化润滑油加盟代理商的销售品牌即自己专做什么类型的市场,塑造自己的润滑
[ 07-03 10:33 ] 润滑油加盟商建立知名度的重要性
很多润滑油加盟商每天辛勤劳作,两耳不闻窗外事,从个人角度有性格的区别。但是如果在商业活动中表现内敛,这就不利于润滑油加盟商的后期发展了。       这些润滑油加盟商更多的是扮演着默默无闻的普通角色,其经营的思想以及信息很难与外界发生互动。我们在实际的市场活动中可以发现很多润滑油加盟商连个自己公司的网站、企业宣传手册都没有,而信息就是拿着九五至尊手机版的一本手册,到客户那里一边又一边,如果后期有客户要了解产品或润滑油加盟商的相关信息都很多找的到,很多合作机会也就是这么流失的。 &nb
[ 06-30 14:02 ] 今年夏季润滑油加盟商需要了解的润滑油知识
夏天高温季节到来,不仅室外气温的升高,路面的温度也在考验着我们的爱车,发动机的高速运转带来更大的热量,我们需要一瓶适合这种气温环境下作业的润滑油!有些资料要求车主在夏天到来时必须更换高粘度的机油,实际上这种要求是不客观的。       第一:理论上讲气温高就要使用粘度高的机油,但现时市场上销售的机油与传统的使用习惯相比已经发生了很大的变化,例如SL级合成油含有抗高温和抗氧化剂,会有一种遇热变稠、遇冷变稀的功能,被称为全天候机油或四季机油。5W30或10W30这样低粘度的机油在夏天高
[ 06-29 09:30 ] 润滑油加盟商营销渠道优化与创新的重要性
随着科技的发展九五至尊手机版产业升级的速度迅速提升,随之润滑油的需求结构变化也迅速改变,高端润滑油市场占有率远远超出其他种类的润滑油。我国润滑油的需求量比较庞大,面临国际市场的机遇和挑战润滑油加盟商必须对销售渠道进行拓展和创新,这样才能在国际竞争中利用不败之地。       随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点:     1.营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;     2.
[ 06-27 08:34 ] 润滑油加盟商讲解润滑油中进水了怎么办
如果润滑油中进水了,这个时候,该做什么呢?下面就由加美润滑油加盟商来个大家介绍一下。       润滑系统内的水分污染有三种形式存在:溶解水、乳化水、游离水。溶解水是指溶解在油里的水分,肉眼看不到。当油里混入的水分含量高于油能溶解的限度,油就饱和了,微小的水珠悬浮在油液里,形成乳化水。从外观上看,油的透明度降低、浑浊发白,油发生乳化。游离水是指油水分层后的水分,由于油通常比水轻,游离水在下层。     测定润滑油里含水,常见的有五种基本方法,其中既包含可以自己现场测试
[ 06-26 16:22 ] 原来这才是2017年汽车润滑油代理价格上涨的真正原因
  2017年的润滑油涨价是箭在玄上不得不发了,到底是什么原因让润滑油的价格上涨呢?首先让我们看看国际大牌的涨价幅度;今年无论是国际大牌还是国内的正规润滑油公司,3月1日执行新价格;ExxonMobil涨价5%,2月22日执行新价格;雪佛龙涨价5%,3月6日执行新价格;Omni涨价5%-8%,2月22日执行新价格;美国Cam2涨价5%-8%,2月22日执行新价格;壳牌Shell涨价5%,2月20日执行新价格。       一、润滑油的基础油原材料价格涨价了     我们都
[ 06-21 16:14 ] 加美九五至尊手机版分享如何代理润滑油
  经常有些来电咨询想做润滑油代理的朋友,虽有意想做,但不知道该如何代理和不知道怎样选择好的品牌,汽车润滑油代理前景怎么样?今天加美九五至尊手机版就跟大家分享以下几条经验:       一、生意在你脑子里     做任何事情,必须要先了解相关的知识和情况,如果你连车用油是什么,怎么分级别和粘度,包括之后去和生产厂家谈代理,试想哪个厂家会把品牌交给一个不懂润滑油的人去经营?所以第一步,先做自己的功课!提升自己的专业知识,也是为接下来的步骤打实基础!     二、考
[ 06-20 14:48 ] 汽车润滑油代理前景怎么样
润滑油作为刚性需求,市场前景肯定是广阔的,我们可以这样计算,如果一个城市有80万人口,共有15万辆汽车,平均每年保养2次,每次的保养费用在300元左右,那么代理商的销售额最少可以可达到上亿元。     中国汽车数量早已超过美国了,中国可以说已经是全球最大的汽车后市场,所以,有汽车就要润滑油保养,未来数十年,在汽车润滑油市场将会带来了巨大润滑油消费潜力,根据中国润滑油市场的发展趋势,专家预测每年润滑油需求将会以10%的速度增长。       润滑油代理前景怎么样? &
[ 06-16 08:19 ] 九五至尊手机版如何帮助润滑油代理商降低运营费用
  九五至尊手机版想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性,就需要改善商家的利润状况,而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此,下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。       一、加大的产品组合和渠道规划能力,提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时,都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时,厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择,发挥最大的优势。     二、定期生意回顾,进行量本利管理。现在很多润滑油代理商
[ 06-14 09:30 ] 润滑油代理商要把战斗力集中在核心战场上
  在市场处于爆发性增长的阶段时,大部分润滑油代理商只要去争抢市场自然增长的份额,不用去关心对手的份额,润滑油代理商也能够快速增长。       而到了成熟阶段,市场的增长潜力已经被挖掘得差不多了,这时如果再去与市场增长同步走,就不太会有增长的机会。润滑油代理商必须回过头来,去抢夺对手嘴里的肥肉,才能真正帮助自己增长。基本已固定的市场结构,几个强势品牌已牢牢站好位,且市场总份额很大,强势九五至尊三,品牌实力强大,几乎无隙可击,此时市场的竞争,已进入到大象级的搏斗,拼的是实力,拼的是资本,拼的是系统
[ 06-12 14:27 ] 成熟阶段的润滑油代理商的发展战略
  中国润滑油代理商普遍战略缺失,要么没有制定战略,要么战略趋同,趋同的战略等于没有战略,甚至比没有战略更糟糕。     我国中小代理商成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小代理商在创业初期易受机会驱使,先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化,各润滑油品牌相继进入成熟期,市场空白微乎其微,行业发展壁垒越来越高,市场竞争更加白热化。     这种情况下,原有成长方式的延续必将殃及代理商的未来。因为“机会导向”决定了润滑油代理商仅在低层次上维持,管理只能
[ 06-09 08:29 ] 润滑油加盟代理商碰到异议客户该怎么做
润滑油加盟代理商在接触客户的过程中,会遇到许许多多的问题,不管是客户的异议,还是其他意想不到的状况,有了经历就会有经验,这些经验能帮助我们在这条路上越走越远。       润滑油加盟商接触最多的不是产品就是客户。和意见一致的客户沟通是一件事半功倍的事情,但是如果遇到对你或者对你的产品产生异议的客户,不赞同你的观点理论,这该怎么办呢?     加美润滑油认为,润滑油加盟商应该正确认识异议,把客户的异议看做一个机会,增进对客户的了解,借此机会加深与客户的关系。异议的产生是
[ 06-07 10:25 ] 润滑油代理商该怎么开拓空白市场
润滑油品牌繁多,随着市场透明化及竞争激烈化,越来越多的市场开发重要环节落在润滑油代理商身上,那么,润滑油代理商该怎样利用优势资源开拓市场,将品牌做大做强,来做出差异化,打开市场,赢得利润呢?     要打开销售终端,主动联络客户感情为重中之重。”加美润滑油代理商王总在与公司交流中,透露了他开发终端润滑油市场的秘籍。       据加美润滑油市场分析调查数据证明,80%的成交机会来自第3-10次的跟踪拜访,而很多润滑油代理商也用行动论证了这点。在加美润滑油最
[ 06-03 11:00 ] 润滑油代理商要确定铺货标准
润滑油代理商没有确定标准,难以形成合力,难以爆破式的共振效果,难形成震撼式的市场效果。       一、建立铺货管理制度     明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量,明确铺货责任人,规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则,并严格执行,实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行,要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务,把任务分解到人,每天下午下班时召开晚会点评当日工作,上交铺货表格并由督导组巡检,关键客户和关键时候需要销售经理亲自
[ 05-26 09:35 ] 九五至尊手机版和代理商如何共同发展的总体思路
发展,是个永无止境的课题,做得再好的润滑油代理商也存在自己的短板,而共同发展计划就是通过分析代理商的现状和进行能力评估,针对代理商存在的短板制定相应的战略和营销方式,指导代理商进行业务规划,从而帮助代理商在提升能力的同时,获得更高的盈利能力。       具体内容和做法     1.建立统一战线:与润滑油代理商建立良好合作关系,通过有效沟通,达成共同一致的发展目标;     2.客观评估:综合分析市场状况及经销商能力,制定清晰的发展计划;  
[ 05-24 09:56 ] 九五至尊手机版浅析什么样的润滑油是优质的
  一款好的润滑油不仅能更好的保护发动机、减少换油的次数,还能节省燃料油开销,那需要具备什么样的性能才能说这款润滑油是优质的呢?高端九五至尊手机版告诉你!     良好的润滑性     在各种条件下,发动机油降低磨擦,减缓磨损和防止金属烧结的能力,叫做发动机的润滑性。发动机油的粘度是评定润滑性的重要指标。     良好的低温操作性     从发动机油方面保证发动机在低温条件下容易起动和可靠供油的性能,叫做发动机油的低温操作性。发动机润滑油的低温操作性包括有利于低温
[ 05-22 09:14 ] 润滑油代理商如何度过行业淡季
市场旺季时,事情多,润滑油代理商往往是抓大放小,只是抓些主要的事情,忙起来之后,很多事情润滑油代理商也看不到,在没有掌握全部真实情况的前提下就制定决策,其有效性难以保证。利用市场淡季,进行内部透明化,就是把一个真实透明的公司展现在老板和员工面前。     趁当前市场淡季的时候,润滑油代理商可以把当前各项工作标准进行清理和统一,避免各自标准不一而导致的内耗增加;也真此机会清理明示相关工作流程,通过内部讨论会的形式把当前实际运用的流程都列举出来,基于实际执行情况,逐项进行讨论,对流程环节进行确定和次序
[ 05-19 10:44 ] 九五至尊手机版如何赢得润滑油代理商的信任感
九五至尊手机版的业务员和润滑油代理商通过各种方式建立起来信任感,建立起和谐的关系,一切的安排都会在顺其自然中开展的。       1、提供完整的信息来源     由于润滑油代理商自己的视野和信息来源有限,这些信息的来源渠道和及时性自然不及厂家业务人员,这是非常容易引起代理商的关注。并且,由于厂家业务人员所接触的代理商事正面和反面故案例较多,所具备的观察分析能力也要强过于代理商。在这点上,完全可以作为指导代理商工作的切入点。如果没法证明你能给别人带来利益,至少可以帮助别人躲
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