做渠道规划润滑油代理商需注意哪些问题

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做渠道规划润滑油代理商需注意哪些问题

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-08-05 09:12:00
  当今行业市场竞争如此激烈,润滑油代理商若在渠道规划的工作上发生偏差,企业的发展就会很容易被竞争对手拉下,因此必须注重以下几点去举措。
 
  1.数据统计
 
  在做渠道规划之前,可以先进行年度渠道拓展规划总结,从数量与时间两个维度进行数据上报,然后将数据汇总,得出所需的年度的渠道拓展计划数据。在一定程度上,可以为渠道规划提供参考。
 
  2.集思广益
 
  渠道规划不能闭门造车,渠道管理人员同样需要多方面收集资料、多形式了解市场、多渠道了解客户。不要自我设限,市场上每一位人员的讲法都有可能对渠道规划带来帮助,所以,要集合各参与人员的意见进行分析总结。
 
  3.渠道研究
 
  在渠道规划总结出来后,那么就需要研究这些渠道的特征,操作是需要注意哪些关键点等。不然,渠道管理人员就会觉得无从下手,而润滑油代理商如果没有这些指导性的文件,就只能再从头摸索,导致渠道开拓进度被延缓,企业的发展就会变得缓慢。
 
  所以,在渠道规划得出后,就需要专人负责把进入渠道的进行方法做出完整的总结文件,新渠道进行研究,总结方法,甚至可以制作出傻瓜式的方法,让全体员工能够看到就学会,学会就能用,用了就有效果,那么,这个渠道研究成功了。
 

  总言而之,润滑油代理商必要治好会忽略渠道规划的通病,除了要做好重点渠道的开拓与维护工作外,渠道规划的工作也是至关重要的。