“知己知彼,百战不殆”润滑油代理商要科学订货和合理备货

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“知己知彼,百战不殆”润滑油代理商要科学订货和合理备货

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-11-30 15:39:00
  订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味,不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的润滑油代理商就是请客的主人,请的就是属下的分销点。
 
“知己知彼,百战不殆”润滑油代理商要科学订货和合理备货
 
  从胃口上讲,代理商必须明白下属分销点需要吃什么。这就要求每位代理商,首先是卖场陈列专家,其次是高明的买手。你必须弄清属下每种规格分销点的陈列怎样才能做到引起消费者的注意,这些货品须有几个系列、几个款式等;货有主销货、辅助货等,他们的比重又如何分配。代理商科学订货,必须要懂得基本陈列的重要性,能利用专业买手的高明眼光规划陈列内容。
 
  “知己知彼,百战不殆”,选货时,我们一定要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费层次、购买习惯等,以一个高明买手的眼光,给每个下属分销点科学配货。润滑油代理商若不能准确把握当地有用信息,也可以在经销商、导购员中发掘、培养买手。有了专业的买手,“吃什么”的问题才能真正得到科学解决。
 
  解决了“吃什么”的问题,接下来就是“吃多少”的问题了,也就是如何吃饱的问题。首先订货前,要清楚下属每个分销点欲达到最佳陈列效果需要多少货品;另外还有多少个分销点要在本季启动经营,总共需要增加多少货品才能保证开张经营的最佳势头;同时结合对各个分销点基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定该次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货时心中有数。产品销售也一定要围绕市场需求这个轴心,一切以满足市场需求为指导原则。
 
  润滑油代理商明确所在区域的市场需要,科学订货,可以减少不必要的库存积压,同时,也要合理备货,以防不时之需。
 

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