润滑油代理商销售中的错误思维(二)

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润滑油代理商销售中的错误思维(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-11-07 13:03:00
  能实际产生销售的行为才是有效的销售。随着行业竞争的激烈发展,厂商对产品销售的重视程度不断的上升,但很多润滑油代理商都被其错误的销售理念给误导,导致销售的效果微乎其微。
 
  错误五:重点关注20%的大客户
 
  很多企业都会把大客户的管理排在销售管理最重要的位置。但只有20%的大客户是不能带来业绩的翻倍发展,反而还造成资源的浪费。想要企业能快速发展,就必须是支持20%的大客户的同时拥有60%的中等客户,。
 
  错误六:不能给客户太多提问题的机会
 
  其实。真正想要购买产品的客户,想了解的问题肯定会比不卖的客户要多。在销售过程中,顾客提出问题越多,表明其购买诚意越大。所以,必须要尽量给客户提问的机会。
 
  错误七:不要在客户面前攻击竞争对手
 
  很多人认为在客户面前攻击其竞争对手是不礼貌的行为。但实际上,客户会更乐意销售人员能发现对手的缺陷,这既能考察销售人员的专业性,又能让其感到能安心合作。所以,在客户面前也需要实事求是的适度的攻击其竞争对手。
 
  错误八:一定要采用开放式提问方式
 
  在销售中,开放式问题应用于了解客户需求;封闭式问题用于转移话题。实际上,因为简单好答客户会更喜欢回答封闭式问题。所以,在销售过程中想要更多的了解客户需求,提问封闭式的问题会更加令客户感到舒服。
 

  总言而之,润滑油代理商必须摆脱这些在销售中会出现的错误思维,其代理的产品才能更有效的被销售,业绩才回得到真正的提高。 

 

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