润滑油代理商面对“压货”应该如何“守住”自己的利润呢?

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润滑油代理商面对“压货”应该如何“守住”自己的利润呢?

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-02-15 15:36:00
  2019年一开始,九五至尊手机版就不断发出涨价声明,让很多代理商直呼受不了!眼看生意越来越不好做,润滑油价格却一个劲的往上涨。
 
润滑油代理商面对“压货”应该如何“守住”自己的利润呢?
 
  之前许多厂家一直强调要转型,现在看来不过是换了个马甲,本质上还是原来“逼迫”的老路子,一旦润滑油代理商不进货或少进货,就等着被厂家换掉。这要放在以前,或许用搞促销的办法能将库存很快清理掉,但随着终端实体店的销量日益下滑,现在搞促销还能卖多少只有自己知道。看着越来越稀薄的利润,代理商们个个是胆战心惊!
 
  很多润滑油代理商因为不堪忍受厂家的“压迫”,干脆选择放弃。但是,选择放弃的前提是你的找好退路。代理商在面对厂家这种持续性、高强度压货的状况下,应该如何“守住”自己的利润呢?
 
  (一)面对厂家的首批大量进货要求时,代理商一定不要轻易答应。要先弄清进这么多货的理由是什么?
 
  (二)一般厂家会承诺年底销售量达到多少后,将给予相应的返利,许多代理商为了拿到更高的返利会不顾自身消化情况进货,结果导致大量压货,给下年经营带来许多负面影响。面对返利诱惑而被要求压货时,代理商一定要头脑清醒,要在未来市场容量和消化能力允许的基础上进货。
 

  对于压货,润滑油代理商应该主动出击,不能有“坐、等、靠、要”的思想。应积极地走出去,主动开发下级分销商和终端,只有把自己的网点发展多了、完善了,销量才能上去,积压的库存也可消化掉,还能回笼资金,一举多得!