润滑油代理商回款难的五大原因

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润滑油代理商回款难的五大原因

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-11-27 16:07:00
  “回款难”是各行各业中重点关注的问题,在润滑油行业中也是不争的事实。若润滑油代理商能够摆脱这个困扰,就能降低经营风险,此举具有重要的意义。围绕这个老问题,探讨一下回款难的成因:
 
润滑油代理商回款难的五大原因
 
  1.品牌力不强
 
  品牌力不够强是导致回款难的关键因素。在市面上没有较高的认知,因而没有争取到固定的结账周期,容易出现赊销的状况,为客户拖欠回款埋下伏笔。
 
  2.产品销量差
 
  由于产品在进入销售渠道后会受到各种因素的影响,造成了销量不佳,“回现”少成为了延缓结账的借口,造成相应的回款难。
 
  3.遗留问题多
 
  一些业务员为了自身的利益在铺货时随意向客户承诺,导致在收款时,客户便索要兑现承诺,否则,就不给予结账,因此为回款带来难题。
 
  4.服务不周到
 
  缺乏服务意识是造成回款难的重要原因。少数的商家在服务方面没有过多的关注,甚至没有积极的去维护客情,导致送补货不及时,造成了客户的不满,令客户有机会在结账时故意“找茬”使回款不及时。
 
  5.赊欠太随意
 
  有的商家在进货后喜欢随意欠账,对于实质的书面协议没有意识。在签订没有正规的协议或只是口头上表达一下的方式,很容易产生讨账问题,造成回款缺陷,这样不利于商家维护自身的利益。
 

  当然,造成回款难的原因情况还有其他方面的因素。润滑油代理商只要清楚地了解回款难的各类因素,就能够采取相应的措施,防患于未然,从而能更好的回款。 

此文关键字:润滑油 润滑油代理