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润滑油代理商该如何培训(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-21 15:12:00

   对润滑油代理商进行培训厂家是非常乐意的,因为通过对代理商的培训,可以统一代理商认识,贯彻厂商意志,减少厂商的矛盾,可谓是百利而无一害。具体从以下几方面着手:

 
  1、产品行业前景
 
  一个对自己所代理的产品均是一知半解的代理商,一定对此产品企业投入及关注非常少。对于代理商进行产品方面的培训,一般要先让润滑油代理商对产品所在的行业及未来发展趋势感兴趣。要想切实做好代理商的销售培训工作,就要对涉及到整个营销流程中的每一个环节都保持高度的敏感和关注,比如象行业信息的甄别、市场竞争的格局、销售形势的变化、渠道价格的波动等与市场营销直接相关的内容。同时,要做代理商培训时,一定要有充足的数据支持。让代理商感觉得与厂家合作就是有“钱”途的。
 
  2、代理内部管理
 
  协助代理商如何做好内部培训、管理,则是目前有眼光的厂家要做的事情,因为很多事情不是代理商老板在做,更多的细节均是靠基层员工在执行着公司的服务理念及品牌形象推广。
 
  厂家给润滑油代理商进行培训,能激发代理商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟,所以,厂家应重视完善这方面的措施。
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