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润滑油代理商的三大发展误区

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-22 15:17:00

   任何一个大代理商都是由小代理商发展而来的,处于起步阶段的润滑油代理商,通常面临着产品少、客户少、厂家支持少,公司知名度小、自身实力小的状况,很多企业常常在解决这一问题时出现以下问题。

 
  1、放松合作条件
 
  新代理商在起步期时,所拥有的客户数量少,为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销。这样做的表面收益是能吸引住下线客户,但是,所带来的后果更为糟糕。过多的放松条件,会导致市场行情的破坏,引起来其他同行的抱怨和嫉恨,导致同行关系的恶化。再者,这个规矩一但形成,以后想取消都很困难,这些过度放出的优惠条件,将持续影响到代理商自身的赢利状况。
 
  2、等待厂家支持
 
  许多新润滑油代理商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家。从管理的角度来说,厂家需要一些听话的样板,作为新代理商,完全可以考虑走“听话”这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型代理商,这样反而较为容易获得厂家的支持。
 
  3、选择错误的产品
 
  很多新代理商是第一次创业,过分追求利润。也有一部分新代理商是从其他行业转行而来,对润滑油品质所知甚少。很多润滑油新代理商在选择品牌时,更多的是关心价格,对产品质量不是特别在意。客户不会因为价格低而原谅产品的质量缺陷。产品质量不仅是生产企业的生存线,同样也是代理商的生存根本。
 
  因此,处于起步阶段的小润滑油代理商,要想做好起步阶段的发展,一定要避免以上三大错误,避免出现无所谓的损失。
 
此文关键字:润滑油招商代理