润滑油代理如何快速开发区域市场

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润滑油代理如何快速开发区域市场

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-05 10:22:00

   要快速打开一个陌生市场的良好局面,有些工作是根本的,是关键的,也是必须的,把它归纳起来就是润滑油代理必须要修学的“两节课”,主要内容概要如下:

 
  第一节:深入代表性终端
 
  无论面对的是多大的区域市场,第一件必须要做的事就是将区域内具有领导性的销售渠道及主流终端进行相对细致深入走访和调查,同时,要梳理各渠道情况,并挑选出未来可纳入销售网络的具有代表性的终端网点进行初步了解。通过这些典型网点的深入访查,从中可获取直接的有价值的市场相关信息,为布局渠道规划和渠道开发的策略提供了根本依据。
 
  面对这些终端,需要深入了解三个方面内容:
 
  1.竞争品牌及产品的销售陈列促销等信息以及和终端客情关系程度;
 
  2.此类产品在各主要终端的销售总量和份额,采购对此类产品的态度;
 
  3.获取和终端客情比较好的客户资料和初步了解。
 
  第二节:拜访多方面客户
 
  作为合格的润滑油代理,要做好事前的计划和准备。首先,要走访各个渠道环节的客户,在短时间内对当地渠道的结构及可控性作出评估,有助提高开发计划制定的有效性;其次,要选择拜访不同行业和相关行业的代表性客户,通过这些在当地有实力有影响力的客户走访,既可以得到全方面的市场销售环境信息和销售潜力的预测,还能为传播进军当地市场及待开发的产品招商信息,为开发合适客户打下伏笔。
 
  此外,还可以选择拜访部分媒介代理公司或广告策划公司,从另一个角度了解市场的一些相关信息和散布更广泛的市场开发消息。
 
  润滑油代理若想要快速开发区域市场,就必须从终端渠道和拜访客户这两个既基础油重要的工作着手。
此文关键字:润滑油代理.代理开发