如何选择润滑油代理商(一)

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如何选择润滑油代理商(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-02-19 11:18:00
  随着润滑油行业的快速发展,润滑油代理商的素质也参差不齐,厂家想要选择好的代理商更是难上加难,为此,来研究一下选择代理商的法则。
 
  一、选择积极性高的代理商
 
  不论代理商的实力多强,不管经销网络如何庞大,如果代理商没有积极性,不主推厂家的产品,不配合厂家的营销活动,不执行厂家的营销政策,那么对厂家来说,一切等于零。而积极性高的代理商,才能尊重厂家,才能认可厂家的产品,才能主推厂家产品,才能模范执行厂家的营销策略,才能积极配合厂家的营销活动。所以厂家在选择代理商时,不要把目光只盯在经销商的规模实力、网络覆盖,而是看代理商是否有积极性,只有选择那些积极性高的代理商,才能帮助厂家打开市场、占领市场。
 
  二、选择创业类型的润滑油代理商
 
  创业类型的代理商,多数是刚刚代理一部分产品,或者尚未代理产品,还没有主导品牌,营销网络尚不健全,营销条件不是很好,需要奋斗拼搏、艰苦创业,更需要厂家的支持,这时候厂家选择让其代理产品,不是厂家求代理商代理,而是厂家帮助代理商铺平道路、做大事业,代理商自然感恩戴德、知恩图报,表现在市场营销中就会卖命为厂家拓展市场,其积极性、忠诚性、奉献性肯定会高,如此一来,厂家的区域市场开拓就容易成功得多。因此聪明的厂家或营销人,要善于选择创业类型的代理商。
 

  不同类型的润滑油代理商对厂家营销活动和营销政策的执行力是不同的,对厂家的认可程度,支持程度也是不一样的,厂家要根据自己的实际情况慎选代理商。