如何管理润滑油代理商

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如何管理润滑油代理商

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-10-17 11:24:00
  现在,很多做销售的代理常常会诉苦代理商难以办理,经销商很刁钻,给了很多想要的方针,但一到收款时还是拖拖拉拉的,本来不管是哪行的代理商只需,本身办理找对了办法本来是一件很简单的工作,接下来就以怎么管理润滑油代理商来说吧。
 
  润滑油代理商开门就是为了经商,为了挣钱,因而,咱们要协助代理商来挣钱,作为一个销售经理来说,只需记住这一个理,全部以“利”服人,这么一来与代理商自然就处好了。相同,对于一个只会一味的镇压同一个代理商,而去与该代理商同厂家终止合作关系,然后致使了该商场业务阻滞乃至崩盘,所以厂家的扶持是要的,但扶也有很多扶的窍门。因而,厂家不要一下给代理商放究竟,要给自个留一定的灵敏空间。发货到代理商库房,销售经理必需要协助代理商来消化这些货品,不能一管三不管的,作为销售经理对于不一样品类商品,不一样价位来拟定不一样的途径方针,要把本商品运营好,然后得到更多的代理商的信任,还可借用别的品牌的之源来推广本商品。所以,将本商品同代理商运营的别的商品,拟定一个杰出的途径套餐,这么既可以帮厂家节省了促销的费用,一起还可以榜上个“大款”到时候身价和销量也就蹭蹭的往上涨了。
 
  因而,只要本身厂家的商品才可以给代理商赚取更多的赢利,所以占代理商的所以份额比越重,只要做到这么,润滑油代理商才会越尊敬你,才能“乖乖”服从你的管理。
 
  要协助润滑油代理商挣钱,让代理商越来越来尊重自己,越来越来遵守自己的方法,来连续解决润滑油代理商的疑问,在打开接下的两点解说。
 
  一、协助润滑油代理商去花钱
 
  如今很多代理商常说的一句话就是运营费用太高了,钱也越来越难赚了,这话说的确实没错,特别是关于办理水平跟不上的经销商来说,生意做越大了,越辛苦,赚得钱也就越难了。所以挣钱,不只要开源,一起也要懂得节省,把费用用在更有用的当地去。作为一个优秀的销售人员来说,和代理商的联系是合作伙伴,而不是狐朋狗友。因而,给代理商的商业支撑,和帮代理商计划生意,这些都是为了有用扶持代理商。
 
  二、与代理商“谈恋爱”方式共处对待
 
  人与人最佳的联系就是至交了,只要和经销商变成生死之交,这才是办理代理商的最高境地,因而,要对代理商生意上重视,生活上关心,用心交心,这么代理商才会信赖、依靠和承受办理人员,到那时代理商就会对办理出售经理逐个遵守。
 

  所以,对办理销售人员来说,工作上又多了一个润滑油代理商主要客户,人生也就多了一个兄弟,一起还有用的提高自个的成绩。