「机油代理」如何解决润滑油代理商销售顾虑

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「机油代理」如何解决润滑油代理商销售顾虑

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-04-12 16:31:00
  现在,大部分润滑油代理商都认为企业发展的空间越来越小,其实有这种思维是不对的额,必须得跳出这种思维定势解决难题,接下来就给一一解决这些难题。
 
「机油代理」如何解决润滑油代理商销售顾虑
 
  一、做终端市场对代理商到底影响大不大
 
  有一句在营销界颇为流行的话“做终端是找死,不做终端是等死”,站在厂家或代理商角度,对终端具有战略意义,是获得利润的重要通道,此不做终端是在等死,然而充分做好市场并运作,并不是找死,而是寻找新利润,以这个角度来说,终端也是开端。
 
  二、自身的经营思路决定着生存的空间
 
  随着劣质假冒产品规范力度加大,对不规范小代理商来说,生存空间肯定会变小,而对于企业化经营代理商来说,市场空间是肯定大,发现自身的价值,给自身重新定位,代理商的思维限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”。
 
  三、家族企业如何管理好
 
  大多数润滑油企业都是从夫妻店开始开启的,等到企业不断壮大时新成员的增加也是不断的,最后代理商也成为企业中的家长,有个好家长,这个“家长”有着清晰的发展思路,能很好地把握企业发展的节奏,这对于家族式企业发展,是非常有利的。
 
  四、如何处理内部员工问题
 
  无论润滑油代理商企业是生产企业,还是代理企业,想发展,就得靠团队、员工,这是任何企业发展的根本。首先要靠团队创造业绩,发展都离不开员工的奉献。所以,创造一个和谐,良好的管理平台,是对企业有着收获的关键。
 
  五、找准新品牌合作点
 

  现在很多代理商源于多年的市场经验,在这靠利润赚钱时代,这种经验能给代理商抓住商机,但随着如今产品丰富,客户获取信息的多元化,这种经验已经失灵了,因为代理商不但要考虑价格空间,更要考虑产品是不是为客户所认可。想要在润滑油市场发展更好,润滑油代理商就得解决自身对销售的顾虑,才能让市场更变更好。 

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