加强对润滑油代理的铺货效果

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加强对润滑油代理的铺货效果

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-18 14:22:00

   众所周知,店铺的铺货率越高,表示产品接触消费者的面越广,产品被目标消费者接受的可能性也越大,同时,还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。因此,润滑油代理是非常有必要加强铺货效果的。

 
  1.足够的铺货率
 
  一般用铺货率的高低来评估商家的铺货质量。铺货率就是在所在区域的适合产品销售的目标商家的总数中,有多少家在销售本公司的产品,这些已经铺入产品的商家占目标总数的比例。铺货率的提升是业绩增长的基本保证,也是通路管理的核心内容。要达到理想的铺货率,有明确的铺货目标以及铺货达成计划。
 
  2.加强商品管理工作
 
  在铺货管理中,仅仅将产品放到货架上是远远不够,这样只会起到局限销售量的作用。正确地做法是:通过对销售人员的拜访,取得好的陈列位置,并采用先进先出的原则摆货,同时加强对辅助宣传品的使用,尽可能多地吸引消费者。
 
  3.适当的拜访频率
 
  在对润滑油代理管理的过程中,对于所在区域的关键客户,无论是厂商还是代理商的客户服务人员,一般都会维持比较高的拜访频率,能够有效地掌握和使用各项技巧。但是,除了这些客户以外,还存下级商,事实上,对这些客户也实施适当的拜访频率,这样既能够有效防止缺货,又能够避免不合理的退货,还能减少与客户之间的矛盾发生。
 
  通过以上做法,在不同的方向适当的控制对润滑油代理的销售管理,加强铺货的所能得到的效果,保证业绩的增长提升。
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