「加美润滑油」润滑油代理商要选择合适的经营方向

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「加美润滑油」润滑油代理商要选择合适的经营方向

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-09-02 17:09:00
  每一个润滑油代理商在经营时,与厂家、同行、零售终端之间都存在着利益的博弈,代理商要选择适合自己的经营方向才能利用自己的资源优势,将其转化为竞争优势,在行业中建立起自己的区域优势。
 
「加美润滑油」润滑油代理商要选择合适的经营方向
 
  在现在市场上,润滑油代理商的经营方向有两种:
 
  1、成为某一品项的专业户,销售专家。也就是经营大部分知名品牌和高中低价位的润滑油产品。这一经营方向的优势为:能充分整合和利用资源。专做某一品类,就便于更好地协调与零售终端的关系。便于以所经营产品的特性,来调整自己的渠道模式。更好地整合厂家资源,节省成本。能在某一行业内形成竞争优势。弊端也很明显:行业内的风吹草动都会给代理商带来伤害。抗风险能力差。难以取得厂家的大力支持。同类竞品代理权都在一家手中,这是厂方之大忌。厂方对这类代理商利用大于重用。
 
  2、专做某一类渠道。如专做企业采购渠道,或专做流通渠道。把一类渠道做专做透,形成自己的渠道优势。成为渠道专家。而这种经营方向的优势为:便于公司内部的管理,招纳优秀人才;加强对渠道的控制力。加快了新品的铺市速度,便于静耕市场。能合理调配资源,提高资金的流转率。弊端为:因渠道的单一,很难拿到经营产品某一区域的总代理权。容易受到同行的挤压,有被冲击的危险。
 
  通过以上对两种模式利弊的分析,我们不难得出结论:润滑油代理商在选择自己的经营方向时,要充分发挥自己的优势,经营产品面不易过宽,而在于精。专耕于某一品类的某一渠道;更便于形成自己的优势,更易于取得最佳的经济效益。
 

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