「加美润滑油」润滑油代理商如何判断客户的支付能力

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「加美润滑油」润滑油代理商如何判断客户的支付能力

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-08-08 16:25:00
  在润滑油行业,回款难是润滑油代理商经营中的一大难题,想要缓解之一问题,代理商在选择合作对象时就应该做好准备,考察好客户的支付能力。
 
「加美润滑油」润滑油代理商如何判断客户的支付能力
 
  客户的支付能力一般可以通过其公开的财务信息了解到,也可以通过直接询问、参观访问、同行评论、市场反应等分析得到,还可以从种种方面加以调查出来,例如,调查往来银行、调查税额、分析已公布的各种财务表、或是请教往来客户等等。不过,这个阶段的调查,毕竟是初步性的调查,只要有基本的客户资料,能够知道大概的支付能力就行了。总之,如今客户的需求已经呈现出多样化、综合化、立体化、个性化等特征,而润滑油代理商自身资源及精力有限,不可能满足整个市场的所有需求。因此,在拜访客户前,代理商必须从所有的客户资料中选择目标客户作为主攻对象,即先对所有客户资料进行初步分类,再从中选择哪些最有希望、最可能使用其产品的客户作为目标客户。这是一种十分合理的准备和做法,能直接或间接地使销售工作顺利进展,对提高交易机会有很大帮助。
 

  所以,润滑油代理商要时时刻刻都关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户,他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力,或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。加美润滑油www.fukuichi-jimusho.com 

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