「加美润滑油」润滑油代理商面对厂家压货的举措

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「加美润滑油」润滑油代理商面对厂家压货的举措

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-08-13 17:11:00
  厂家的业务人员为完成每月的销售指标,或者厂家为加速资金的回笼,往往会要求润滑油代理商不合理的压库,给经销商增添了经营风险,影响到企业资金的正常回转。所以,代理商想要不被要求不和力的压货,就要有相应的举措。
 
「加美润滑油」润滑油代理商面对厂家压货的举措
 
  一般来说,厂家对代理商强行压货,主要有几下及种手段:一是以利诱导,代理商一次性回款多少,厂家会多给几个点的返利。二是以增开代理商相威胁,本月代理商的销售量完不成公司的指标,就新增代理商。三是虚构远大的市场前景,告诉经销商本月公司如何加大广告投入,如何增加促销力度。诱导代理商压货。
 
  所以,润滑油代理商要受得住诱惑,而且代理商在保持合理库存的基础上,不合理的压货,利大于弊。但厂家的销售人员不好得罪,面对这种情况,代理商应实行“拖”字诀。以分销货款未到帐等理由拖到月末,厂家就会放弃压货要求。再来,代理商应“丑化说到前面”,产品的库存量超到合理线,绝不打款。最后,让厂家销售人员知难而退。提出压货苛刻的要求。不能达到要求,绝不打款。
 

  不过,从长远来看,厂家的不合理压货和润滑油代理商的应对措施都会导致双方的关系恶化,应谨慎使用。代理商在抵制厂家不合理压货时,既要据理力争;同时也避免与厂家发生冲突,尽量婉转地去化解。厂家也应该根据代理商的实际情况进行铺货,而不是为了提高业绩盲目压货。加美润滑油www.fukuichi-jimusho.com 

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