「加美润滑油」润滑油代理商忽视价格控制的后果

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「加美润滑油」润滑油代理商忽视价格控制的后果

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-09-24 17:28:00
  无论是高价还是低价,两者都是扰乱市场的黑洞。实际上,打击低价是维护核心利益,防止高价则是平衡厂商关系。因此,若润滑油代理商选择忽视价格控制,则是后患无穷的事情。
 
「加美润滑油」润滑油代理商忽视价格控制的后果
 
  1.对厂家而言,某种程度上,严防高价比打击低价更重要。
 
  大部分的企业都没有主动去处理过那些囤积居奇的商家,却都有收到过类似的低价举报或投诉等。造成这样的原因是,人们的认知里存在一个错误的认识,认为卖高价是商家的本事,卖低价却是扰乱市场。
 
  对于销售管理者而言,纵容默许商家多卖一元钱,企业的收益就会减少两元,这种博弈存在于厂商间。
 
  2.局部市场出现低价扰乱市场时,一定是价格体系不符合区域市场的要求。
 
  没有润滑油代理商是不喜欢高利润的,当局部出现低价冲击市场的情况,要么是竞争对手的压力,要么是网点管理、渠道管理的布局出现问题。这时,销售管理人就需要走访和倾听市场的声音是解决问题的关键。
 
  3.对商家而言,卖低价是件出力不讨好的事情。
 
  以量博利,只有厂商合谋才会有利可图。那种低价冲量后,再用销量胁迫厂家给资源的事情,尽量不要去碰。
 
  4.商家要学会给自己画一条最低价的红线,而不能总是指望厂家“堤内损失堤外补”。
 
  润滑油代理商自身也必须要重视对价格的控制。不要总想着钱货两讫,一味地指望厂家投资源做市场。
 

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