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加美润滑油告诉你月入3万与月入30万的润滑油代理商的区别在哪?

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-11-28 16:47:00
  做润滑油代理,既要考虑眼前的利益,更要考虑长远的利益,这是每个润滑油代理商必须要懂得的问题。但有一部分代理商,因为过度关心眼前利益,急于求成,而忽视了长远的利益,因小失大。
 
加美润滑油告诉你月入3万与月入30万的润滑油代理商的区别在哪?
 
  1、过分关注利润空间
 
  经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。
 
  而一些中小品牌经销商,老是过分关注单位利润率,仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚,但销售量和整体利润很难上去,另一方面,这种盈利也维持不了多久。
 
  想要利润高的不是没有办法,可以选择中高端的润滑油品牌,比如帝航润滑油,坚持走民族高端路线,利润空间非常可观。
 
  2、经常考虑更换品牌
 
  有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常不专一,时刻想找一个利润空间更大,给的代理区域更广的品牌。 殊不知,任何一个品牌发展到一定的程度以后,利润空间就会下降,而且满足他们这种不成熟想法的品牌,本身也没有长远意识。结果越换品牌,自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态。
 
  可以这样说,既然选择了品牌就要把它做好。方法有很多,最重要的是总经销商要重视品牌,要把品牌宣传出去,就必须投资很多的人力、财力物力在里面,这样代理商也会好做些。
 
  3、对品牌缺乏系统的考虑
 
  一个润滑油品牌本身的质量,消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要。一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证,最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。
 
  由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉再正常也不过了。
 
  所以说,润滑油品牌选择要考虑的因素不仅仅是一方面,品牌本身的质量、品牌的认知程度、市场保护力度、公司的销售理念、价格体系、各项综合实力都显得非常重要。正是因为多了这几层考虑,有的润滑油代理商月利润轻轻松松可达到30万以上,但有的拼尽全力也就只能拿到个2、3万,差距由此可见。
 

  文章来源于:加美润滑油www.fukuichi-jimusho.com 

此文关键字:润滑油 润滑油代理