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「加美讲堂」润滑油代理商有效维护渠道的方法

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-01-08 16:04:00
  在意识到渠道维护的重要性之后,就必须要有成效的进行渠道维护工作。渠道维护工作虽不是一件容易的事情,但只要找到明确的方向,下足力气,只要能够坚持,就能够做好维护。润滑油代理商必须注重以下几点维护内容,做好不一定完全有效,但做不好肯定不会有效。
 
「加美讲堂」润滑油代理商有效维护渠道的方法
 
  1.厂商通联渠道保持畅通。根据业务性质和部门职能的划分,制定相关流程方案,并要求按照衔接流程行事。通联渠道能否畅通取决于内部部门之间的分工合作,所以需要制定相关的制度来规范和约束各部门的工作,做到以制管人,从中不断的对不畅环节及时进行调整完善,最终达到推动内部的良性发展的目的。
 
  2.强化业务对维护的责任性。必须要对业务提出具体的渠道维护要求,定时定期的回访协助解决问题。同时还要对业务进行监督考核,制定相关的奖惩方案。如果连业务的工作都不能真正落实,渠道的维护就只是个空谈。
 
  3.做好数据分析的预警功效。想要维护好经销渠道必须做好自身的预警,公司内部必须要进行定期沟通进行渠道数据分析。数据的分析要客观全面,要能从数据中及时的发现渠道问题并快速解决,必要时最好能亲自力争解决问题,以便维系好渠道的发展。
 
  4.实现厂商沟通的多样性。厂商是需要沟通交流的,可以采用常见的会议形式面对面的接触交谈。这些交流形式可以让厂商相互了解对方,减少双方的误会等。互相不了解的人是不会选择与对方密切合作并肩作战的,做到坦诚相对,和平交流,彼此倾听,厂商的关系才会走向和谐。
 

  润滑油代理商必须从各方面进行渠道的维护工作,做到及时发现问题快速解决问题,这样的维护工作在会有成效,才起到渠道维护工作的应有意义。 

此文关键字:润滑油代理