「加美讲堂」润滑油代理商应建立有效的绩效考核机制

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「加美讲堂」润滑油代理商应建立有效的绩效考核机制

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-01-07 16:28:00
  大部分润滑油代理商比较难以招聘到优秀的人才,而手下用的业务人员大多是一手培养出来的。做得时间长的老业务员都掌握着公司的客户资源。一旦流失对代理商一很大的影响。在这种情况之下,代理商建立起有效的绩效考核和管理制度,尤为重要。
 
「加美讲堂」润滑油代理商应建立有效的绩效考核机制
 
  现阶段,很多润滑油代理商对业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较的简单和粗放。在实际操作过程中,会遇到以下三点问题:一是产品什么好销,业务人员就销售什么。不利于新品的推广。二是产品销售进入淡季阶段,会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。三能力较强的业务人员,离职后单干。增加了竞争对手。
 
  而代理商建立其有效的绩效管理机制应该做以下几点的改变:一是将个人独立运作的模式转变成团队协助模式。根据业务人员的工作能力和性格特点,依据销售工作的各个环节,各负责工作的一个部分。分设网络拓展专员,市场维护人员,专职收款员等。业务人员相互支撑,相互协助。发挥各自的特长。以提高工作效率。二是依据各自的工作内容,分别制定考核标准,制定奖惩措施。三是按所经营的产品在公司中的地位以及利润率来制定提成标准。四是制定月度销售指标时,不但要制定总销售目标,同时也需要按品类制定分项目标。五是定期的例会制度和培训制度。六是让骨干业务人员参股,按公司利润每年分红,增强其对公司的 归宿感。
 
  润滑油代理商建立有效的绩效考核机制不仅能留住人才,还能节约公司的管理成本,使公司发展更规范化,有利于长远发展。
 

  文章来源于:加美润滑油www.fukuichi-jimusho.com 

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