「加美讲堂」润滑油代理经销商的思路

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「加美讲堂」润滑油代理经销商的思路

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-12-27 16:06:00
  在润滑油代理经销商开发新市场时,在一些没有销售办事处的市场,是需要去开发一个合适的经销商,如何去开发与评估这些潜在经销商的经营能力水平,这些是要经过考验的,下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。
 
「加美讲堂」润滑油代理经销商的思路
 
  对于经销商的实力,经销商可以通过以下几种来提升自身的实力:走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户,亲自拜访潜在的经销商老板,直接了解其想法,走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户,直接来考验经销商销售服等能力。因此,以经销商忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分,以确保对经销商的全面评估,去实现现有经销商的商业价值;还可根据清晰的流程定义,评估经销商业务运作的成熟度,来为经销商提升业务运作的成熟度,和提供阶梯及指引来学以致用。经销商对事物的判断大多数是属于经验指导型,所以在接受新事物的时候都是以自己经验去分析的,而这种判断分析方法拿到现在来用是很糟糕的,所以在这些问题上,自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的,可以这么来说,经营思路决定着出路,作为经销商思路是以发展起到这决定作用的,甚至可以说大于经销商的资金实力。
 
  因此,厂家在选择润滑油代理经销商时就应该爱屋及乌,而不是今日喜欢明日就厌,这样才能有效的提升企业。
 

  文章来源于:加美润滑油www.fukuichi-jimusho.com 

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