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「加美讲堂」加美润滑油代理营销产品的推广方法

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-02-21 16:30:00
  润滑油代理若想在这个竞争不断加剧的行业市场上发展,就必须重视营销推广中非常重要的渠道构建,其运作直接影响产品能否在市场上顺畅流通,以及在整体策略上能否拉动客户。
 
「加美讲堂」加美润滑油代理营销产品的推广方法
 
  1.新产品的渠道推广方法
 
  (1)营造声势,抢占先机。首先是要按渗透的方式进行迅速铺货,以高比例的实物返利刺激渠道进货,使产品迅速流入到各级渠道。然后,促销开展时要配合进行宣传,拉动客户的需求,策应渠道的推广活动,使产品能顺畅地流通到终端。
 
  (2)注意避其锋芒,循序渐进。在新品上市阶段不采用任何促销措施,只选择重点渠道进行铺货,并着重于零售终端的管理,做好终端陈列,与渠道建立良好的关系。另外,则要依靠下游商进行市场自然渗透,避免引起竞品的注意。
 
  2.多产品的渠道推广方法
 
  (1)组合式推广,以畅销产品带动滞销产品,为的是向客户尽可能销售更多的产品。
 
  ①硬性规定在购进畅销产品或者老产品时,必须同时购进一定比例的滞销产品或新品;
 
  ②规定只要购进滞销产品或新产品,就可按一定比例获赠畅销产品:
 
  ③规定购进产品即可积分,累积不同的分数可获得相应的奖励。
 
  另外,必须使用恰当,要注意协调渠道关系,避免引发不满。
 
  (2)分类经营。将不同产品分给不同的下游商经营,集中对产品的推广资源。按照产品的特点来选择合适的地点进行独家营销。另外,这种分品类的经营方式只适合于中等规模的市场。否则,就很容易引发不必要的市场纠纷,不利于提高积极性。
 
  不同的产品,不同的营销模式,都会有产生不同的情况,润滑油代理商必须从不同的方面采用相对的推广方法,促进自身的发展。
 

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