厂家需要给润滑油代理商讲这些“故事”(二)

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厂家需要给润滑油代理商讲这些“故事”(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-31 09:07:00

   在沟通时,润滑油代理商提问题是正常的。实际上,即使厂家在价格、条件、门槛上都处于最低限度,同样的问题还得会被提出,这些问题只不过是客户向厂家要支持的借口。所以,业务员要过的第一关就是要会“说”。

 
  3.商家的“故事”
 
  品牌的力量无处不在。体现在渠道上,依托品牌打通通路,依靠通路吸引品牌。这大众客户的惯用手法,是一种实效的手段。
 
  品牌的发展一定催生了大量成功企业的诞生和成长,可以寻找各别生动的例子来告诉新客户,过去可以带动别人致富,今天也可以推动其自身的发展。
 
  对于一些好学的商家老板,可以在畅聊后给予其建议“一支独秀”。在行业中鱼目混珠的行为很正常,单纯比较产品价格其实毫无意义,厂商都应该把提高企业的核心竞争力作为发展的重点。看看身边的其他行业客户,其中就有依靠厂家的典型例子。在行业内,提到该公司,自然就想起那个润滑油代理商,遇到好的资源自然也会先找它。
 
  所以,为商家那些老板提供产品规划时,可以建议其以高中低进行规划,重点突出两三个知名品牌。然后顺水推舟,让自己产品成为该公司主力推广的产品。
 
  在沟通陷入僵局时,业务员不妨换个方式,把自己的谈话用事例丰富起来,让聊天成为向润滑油代理商传授的机会,让其在不露痕迹的谈话中潜移默化接受自己的销售思路。业务人员用“讲故事”的形式与商家沟通,从另一个角度上来讲,就是以自身的知识满足客户的发展需求。