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厂家如何给润滑油代理商培训

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-11 10:24:00

  培训对厂家来说很重要,它有助于树立品牌在润滑油代理商中的形象,但是对代理商的培训也要讲究技巧,内容要有正对性。厂家给代理商的培训内容如下:

 

  1、品牌教育。加强代理商对招商企业的了解,培养代理商的忠诚度,树立将代理产品做大做强的信念。厂家可以恰到好处地运用宣传手册、成功的案例、成功的样板市场等方式,坚定代理商与招商企业一同进步的信心。

 

  2、产品介绍。润滑油代理商对公司产品的认知和了解,决定了其放在产品上的精力、资金、资源的分配,因此,培训要突出产品给代理商带来的利益,着重介绍产品的技术优势、产品的经济性、市场定位、价格定位等。客观做好竞争产品的对比分析,扬长避短。

 

  3、理念推广。厂家可总结各地经验,将新的理念传递给代理商。在交流理念的过程中,取得代理商更多的认同。

 

  4、市场方案和销售政策。市场方案、销售政策是代理商运作市场的指南,代理商对此的关注度有时会高于产品本身,这要求厂家在制定培训市场方案和销售政策时,要让代理商直接地感受到他们可以得到的利益。

 

  5、营销服务。分为营销支持和营销人员两部分。前者包括区域性会议、客户拜访、助销、公关运作等。后者包括招商人员、产品经理的工作经历、专业水平、训练情况、工作业绩。

 

  综上所述,厂家对润滑油代理商的培训要讲究效果,内容要有针对性,不在多,要通俗易懂,尽量不要使用专业术语。同时鼓励代理商说出自己的想法和感受,在交流中完成培训。

 

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