厂家和润滑油代理商为什么会发生冲突

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厂家和润滑油代理商为什么会发生冲突

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-04 11:44:00

   润滑油代理商和厂家既是合作关系,又是博弈关系,他们在合作的过程中常常会发生冲突,而产生冲突的原因大致有以下几点:

 
  1、厂商力量对比不协调
 
  所谓“厂大欺商,商大欺厂”,因双方发展不均衡,一方利益和战略作了调整后,另一方未跟进发展,使起初保障的利益受到威胁而引发冲突,也就是说,一方掉队时,导致利益上的冲突,控制权的争夺。
 
  2、厂商核心竞争力的丧失
 
  厂家或润滑油代理商任何一方核心竞争力丧失,意味着一方利益就无从保障,失去核心竞争力的一方就会通过非共赢方式获取发展,引发冲突。厂商核心竞争力缺乏导致双方利益关系薄弱,也就为厂商冲突创造了可能。
 
  3、厂商经营目标不一致,文化互不认可
 
  有的代理商为使自己利润最大化,获取更大的厂家返利,对产品进行低价销售和跨区域销售,导致企业的价格体系和渠道网络陷于混乱,导致厂商冲突,另一方面,企业为了保证利润最大化,向代理商压货等为发生冲突埋下了隐患。
 
  4、企业多渠道并存导致厂商冲突
 
  企业运作渠道,同质化产品,渠道出现了交叉,出现了自身与自身的竞争,代理商利益受到挑战,导致厂商冲突。
 
  5、任何一方的变动及经营策略调整导致厂商冲突
 
  厂商双方在经营目标和策略都要保持相对的稳定性和可持续发展性,任何一方经营策略和经营模式的变更或改变,另一方利益受到挑战,则会引发冲突。
 
  以上可以看出,厂家和润滑油代理商发生冲突根本原因是不能坚持共赢,所以,厂商或代理商合作前要先了解双方和合作理念是否一致,要慎选合作对象。