厂家和润滑油代理商关系不融洽的后遗症

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厂家和润滑油代理商关系不融洽的后遗症

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-04 15:31:00

   现在行业内,厂家和润滑油代理商关系不融洽的例子举不胜举,这不但影响代理商的投资收益,还严重影响了厂家的市场销量,其带来的后果有以下几方面:

 
  1、合作困难,互相抱怨
 
  厂家双方的关系不融洽,最直接的就是合作困难,甚至无法合作。这到是一方面,关键是合作一不顺利,双方便开始互相私底下抱怨,厂家埋怨商家,商家埋怨厂家,造成了大量的人力、物力、财力等各方面资源的浪费。
 
  2、厂家战略不能“落地”
 
  由于厂商的站位不一样,厂家的战略往往不能切实贯彻和“落地”。合作过程中,厂家可能要树形象、树典型、立品牌、差异化推进等,这是处于长期利益的考虑,但是润滑油代理商可不是这样,他们往往关心的今天卖了多少货,赚了多少钱或者赔了多少钱,什么品牌、形象那是你们厂家的事,往往忘了自己是品牌、形象的一份子。
 
  3、代理商“罢工”,厂家无奈
 
  对于厂家的很多战略策略推进,很多代理商就是对其爱理不理,不会贯彻实施。
 
  4、坏的标杆树立,再招商“难
 
  一旦一个老商不干了,变成了一个区域的坏的标杆。他们自己不做了到还好说,起码是撤掉了,关键的是他们发表的负面言论,让好不容易弄个意向客户或招的新商也受到影响。
 
  5、耽搁市场,“双败”出现
 
  双方的关系不融洽,厂家营销策略不能在代理终端体现,不能执行到位,影响市场销量。市场做不好,做不起来,销量上不去,最终的结果只能是“双败”——厂家不能实现预期目标,商家赚不到钱。
 
  厂家和润滑油代理商要建立和谐融洽的关系,可以促进厂商双方合作关系的发展,保持厂商双方关系的稳定性和可持续性。