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帮助润滑油代理商“利润管理”的必要性

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-23 13:39:00

   在行业市场竞争加剧的条件下,各企业的利润率都在下滑,如何保障润滑油代理商所代理的产品的能获得相对丰厚的利润回报,成为摆在各厂家面前的一道重要命题。

 
  一、利润管理的必要性
 
  随着市场竞争的白热化程度的加深,渠道精耕、重心下移的发展趋势,代理商的地盘被越划越小,但厂家对其的要求却越来越多。代理商的投入越来越大,但回报却没有相应的增长,厂家要量和商家求利之间的矛盾不断的加剧。在洽谈的时描绘了美好的前景,在实际过程中,却仍然只是从销量的角度出发,不顾代理商的情况只会一味的收款压货。即使是帮助代理商做个策划提方案,也是琢磨着怎么利用代理商的资源把厂家的品牌和销量提起来。
 
  实际上,厂家业务员极大多数都不会站在润滑油代理商的角度,真心帮助其赚钱。这种认知使得厂商在合作中缺乏信任感。双方都怀着戒备心理,怎么可能会有良好的业绩回报。
 
  二、利润管理的办法
 
  其实,厂家业务人员在帮助代理商进行利润管理的时候,所能发挥的空间是有限的。其既要遵循厂家的各项政策和规章制度执行任务,又要想保持商家的忠诚度和积极性,而改善利润状况是保住商家的办法,而有效改善利润的办法就是降低运营费用。
 
  只要在市场操作过程中能够让润滑油代理商获取更加多的利润,其的忠诚度和信任感肯定会随之增加。所以,要求业务员帮助商家进行利润管理是有必要的,其厂家业务一定要付出实际行动才能保障厂商间的合作双赢。
 
此文关键字:润滑油招商代理