拜访润滑油代理商需要注意哪些

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拜访润滑油代理商需要注意哪些

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-03-11 15:49:00
  任何事开头都是很不易的,润滑油代理商拜访客户也是如此,不管怎么开场都是将要面对的事,其实,拜客户开场划分就分几个阶段就好,每个阶段设几个内容点,让它形成一个整体框架,这样的话开场也就没那么复杂了。
 
  首先去拜访客户时还没进门前时就要准备见客户的一些细节如:面对仪容、衣装、名片、注意手心是否会出汗,提前做好拜访事情还可以缓解紧张的心情,随后进门先打招呼是必然的,再者就是基本的察言观色要懂得,要是在场还有不认识的人,那最起码的致意是必须要有的,寒暄的话可分为两种来讲,一种是外部题材,一种是与老板有关系的。
 
  随后就是转入正题前,得要时间确认,这样一来润滑油代理商就可以清楚了解客户有多少时间是可以跟自身沟通的,因此,客户要待会有什么事情要处理的话,这样就可以根据客户所说的时间来进行对应的调整。时间明确下来的话,下一步就是入主题预告了,就是把要拜访的主题及事物名称进行预告,并告知大概需要耗费的时间,当然,在进行时间预告,可以将实际耗费的时间进行压缩。如果是前期有铺垫过的客户,那就最好了,要是无明确目标的拜访,那就要注意了,要从对方熟悉的话题开始,切记,是对方熟悉的话题,而不是自身熟悉的话题。
 

  通过以上的总结可以得出润滑油代理商要想成功拜访客户,自身是要先做好充足准备的,这样哪怕要拜访新客户也能轻松应对,不会出现有尴尬画面。