拜访润滑油代理如何找到生意机会

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拜访润滑油代理如何找到生意机会

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-11-20 11:10:00
  在业务团队的管理中,对于每次的润滑油代理业务拜访是否有成果,自然需要围绕出货这个主要目标,具体形象的描述就是要“找到生意的机会”。
 
  所谓的“找到生意机会”,是指发现店内能够提升代表品牌的销量的机会,比如通过盘点发现某个型号缺货并督促润滑油代理下单回款;辅助商家执行的某场具体活动提升的销量和返单;月尾的催款进货协调沟通,甚至威逼利诱。凡此种种,都是找到生意机会的具体表现。
 
  这个标准包含以下两个层面的意思:
 
  1.业务拜访最后终归要落到真金白银上
 
  2.业务拜访以找到生意机会为原则。收到的现金是最能体现业务人员能力和价值的工作。人们常说,收不到现金的业务人员是没有尊严的业务人员,一切业务拜访的价值最后还是要用钱来衡量。在前文章的“要见到负责人”,为完成指定的事做了那么多铺垫,费了那么多口舌,花了那么多精力,最后这些工作的成果能不能变现,都是围绕现金这条主线在转,业务人员的脑子必须要有这根弦。
 

  若想要在每次对润滑油代理的业务拜访找到生意机会,厂家业务人员就必须了解和学会相关方面的技巧,日常拜访要做到精明的观察等。 

此文关键字:润滑油 润滑油代理